课程总览
内容重点
- 开篇
- 1. 2023银行业的变化与趋势
- 2. 银行区域市场的变化与趋势
- 3. 银行优秀区域营销
银行网格化与场景营销
银行网格化精准营销的四大模式先把对象、任务和边界讲清，银行网格化精准营销聚焦的五个方向再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
刘俊文 · 银行营销实战专家
课程大纲
银行网格化精准营销的四大模式
内容重点
- 1. 市场领导者进入模式
- 分析：充分利用市场第一位的有利地位
- 2. 市场挑战争进入模式
- 分析：差异化是阻挡市场领导者反击的武器
- 3. 市场追随者进入模式
银行网格化精准营销聚焦的五个方向
内容重点
- 1. 品牌聚焦
- 案例：某银行的活利丰
- 2. 市场聚焦
- 案例：某银行的好借好还
- 3. 客户聚焦
银行网格化精准营销策略设计思路
内容重点
- 1. 产品有形化
- 案例：建行推出乐得家产品定位--要住房，找建行
- 2. 服务特色化
- 案例：农行推出金穗贷产品特色—甜蜜蔗区千万家
- 3. 服务创新化
产品精准营销作战八步法
内容重点
- 1. 定：清晰划分区域的运营性质
- 2. 找：地方产业的精准数据解读
- 3. 选：行业内的目标客群锁定
- 4. 挖：目标客群营销三点分析
- 5. 梳：梳理可整合的市场资源
社区市场的营销策略设计【居民区、小区】
内容重点
- 1. 多.套餐——匹配社区居民生活多项金融需求
- 2. 快.极致——满足社区居民对业务流程及服务的诉求
- 3. 好.口碑——根据居民非金融需求开展丰富的活动
- 4. 省.成本——合理的家庭资产配置建议
商区市场的营销策略设计【个体工商、特色品牌】
内容重点
- 1. 慧.经营——他好我也好的营销策略设计
- 2. 惠.生活——关注他最迫切的 营销策略设计
- 3. 汇.分享——匹配他最需要的 的营销策略设计
- 4. 会.理财——合理的财务规划营销策略设计
专区市场的营销策略设计【重点项目、国企与事业单位】
内容重点
- 1. 政府机构、医院、学校、公益组织、事业单位等
- 2. 解.燃眉——从体系内的痛点作为出发点，案例：《痛而不痛的麻烦》
- 3. 辅.政绩——从地方十三五规划作为出发点，案例：《精准扶贫的后遗症》
- 4. 谋.福利——从组织价值作为出发点，案例：《福利的魅力》
- 5. 借.铭牌——从社会的奖项作为出发点，案例：《家风贷的魔力》
农区市场的营销策略设计【涉农企业、职业农民、新型农业经营主体】
内容重点
- 1. 懂.农村——农村五种经济发展结构解读【工业农村、农业农村、品牌农村 ……】
- 2. 识.农民——驻地农民六大分类情况解读【留守儿童、创业青年、劳作壮年 ……】
- 3. 惠.农情——农村农民五种情感需求解读【对我有什么好处、能否占到便宜 ……】
- 4. 助.农商——农村十大从商产业结构解读【种养殖业、家庭作坊、建筑工人 ……】
- 5. 尊.农享——现代农民五大尊享服务解读【面子赚到明面上、体验引导消费 ……】
适合对象
农商行、城商行、村镇银行等的条线负责人，网点负责人，客户经理等
课程定位与主要问题
数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 培养营销团队新零售时代的精准营销思维
- 提升营销团队对于网格化精准营销的认识，并找到方法在日常工作中落地应用
- 沟通复盘有依据：基于客户金融需求与非金融需求的分析方法，找到精准营销的核心方法
- 团队跟进更一致：银行网格化与场景营销的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
2023年稳增长是中国经济运行的主旋律，商业银行经营环境发生剧烈变化，理财产品破净、两小贷款发放发力、金融市场竞争愈发白热化，传统经营模式难以为继，经营转型成为商业银行与时俱进、以变求存的共同选择
第一：中国经济发展加速转变，商业银行外延增长的发展模式难以为继
在高投入、高产出的经济增长模式下，中国商业银行走出了一条融资→放贷→再融资→再放贷的典型外延扩张路径。但随着经济结构的调整和发展方式的转变，银行业长期以经济高增长带动信贷高投放、以信贷高投放促进经济高增长的经营环境渐行渐远
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01银行网格化精准营销的四大模式
02银行网格化精准营销聚焦的五个方向
03银行网格化精准营销策略设计思路
04产品精准营销作战八步法
讲师介绍
刘俊文
银行营销实战专家
刘俊文，银行营销实战专家。专注客户经营与AI办公提效，拥有18年银行培训咨询经验。服务上千家银行机构，累计受训学员超10万人，致力于提升银行零售营销效能与管理胜任力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《银行网格化与场景营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 9 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合农商行、城商行、村镇银行等的条线负责人，网点负责人，客户经理等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
培养营销团队新零售时代的精准营销思维，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
