对公条线管理人员：负责对公业务战略落地与团队管理，需掌握金融科技赋能对公营销的整体逻辑与落地路径
2026科技赋能—低利率时代下银行对公营销转型与应用实战
围绕金融合规的实际工作场景，《2026科技赋能—低利率时代下银行对公营销转型与应用实战》以金融合规问题识别与案例演练等课程模块作为选型线索，帮助对公条线管理人员：负责对公业务战略落地与团队管理，需掌握金融科技赋能对公营销的整体逻辑与落地路径，核对内训目标、课时安排和交付要求
授课讲师：
刘清扬 · 银行数字化转型专家
适合对象
对公条线管理人员：负责对公业务战略落地与团队管理，需掌握金融科技赋能对公营销的整体逻辑与落地路径
课程定位与主要问题
审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
课程适配与选型边界
这部分用于判断《2026科技赋能—低利率时代下银行对公营销转型与应用实战》是否适合当前金融合规培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
围绕金融合规相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《2026科技赋能—低利率时代下银行对公营销转型与应用实战》的训练重点包括科技破局・对公新篇——2026 金融科技赋能对公业务的核心逻辑、数据赋能・智能提效——金融科技工具在对公的实操落地等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《2026科技赋能—低利率时代下银行对公营销转型与应用实战》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及刘清扬的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 洞悉趋势，明确方向： 精准把握 2026 年银行业对公业务转型痛点与金融科技发展趋势，理解大数据…
- 掌握工具，提升效率： 熟练运用对公客户标签系统、AI 话术辅助工具、智能风控平台等核心科技工具…
- 夯实技能，闭环营销：系统掌握对公营销全流程实战技能
查看更多收益 收起更多收益
- 破解痛点，增收增效：学会运用科技工具破解对公业务 获客难、风控久、转化低、存量激活不足 等核心痛点，提升民营 / 小微企业批量获客能力与转化效
- 借鉴案例，规避误区：拆解头部银行与金融科技公司以及先进银行的创新案例，吸收投顾式成交、需求成交、服务成交等经典营销经验，规避技术空转、营销粗放
课程背景与交付信息
2026 年我国银行业对公业务正面临前所未有的多重困境：在宏观经济转型与利率下行周期下，净息差持续收窄，盈利能力承压；同业竞争白热化，国企授信集中度高，而民营企业、小微企业融资缺口仍高达 22 万亿元，普而不惠、惠而不普 的问题突出；传统对公营销依赖 关系维护 + 粗放式推销，获客成本高、尽职调查难，面对抵押品不足、信用资质差、信息不对称的小微客户群体，风控流程长、转化效率低；同时，存量白名单客户沉睡率高，公私联动不足，客户价值挖掘不充分，叠加监管对金融服务实体经济、防范系统性风险的要求不断提高，对公业务转型已迫在…
在此背景下，金融科技成为破解对公业务困境的核心引擎，国家金融监管总局 人工智能 +数据要素 × 双轮驱动战略，明确将大数据、AI 大模型、隐私计算等技术纳入重点支持清单，推动金融科技与对公业务深度融合。大数据构建的 280 + 维度对公 / 小微客户全息画像，破解了 客户信息模糊 的痛点；AI 大模型与智能风控系统，将信贷审批准确率提升 30% 以上，不良贷款率控制在 1.2% 以下；物联网、遥感风控技术，解决了小微客户缺乏传统抵押物的融资难题；场景金融与开放银行，则打破了对公获客的物理边界，实现 嵌入式 生态经营…
金融科技与对公营销的融合，不再是 技术辅助 的简单叠加，而是 技术重构业务逻辑、营销落地技术价值 的深度绑定：科技让对公营销更精准、风控更高效、服务更专业，营销让科技脱离 空转、落地实际业绩。当前对公业务的竞争，本质上是金融科技赋能下专业营销能力的竞争。本课程紧扣 2026 年行业痛点与技术趋势，前两讲夯实金融科技工具应用基础，后三讲落地对公营销全流程实战方法，让一线对公人员真正实现 懂科技、会营销、能落地，破解获客难、转化低、风控久等核心痛点，推动对公业务高质量发展
课程时间
1天
授课方式
理论、案例、行动学习 【授课风格】 逻辑严谨、案例鲜活、聚焦实战，既有战略高度，又有落地细节，兼顾管理层决策需求与执行层实操需求
课程内容重点
01科技破局・对公新篇——2026 金融科技赋能对公业务的核心逻辑
02数据赋能・智能提效——金融科技工具在对公的实操落地
03精准准备・高效开场——对公营销的售前准备与信任建立
04深度挖需・精准推介——对公营销的需求挖掘与产品展示
05异议处理・成交闭环——对公营销的异议破解与长效经营
课程大纲
科技破局・对公新篇 ——2026 金融科技赋能对公业务的核心逻辑
一、2026 对公业务的核心困境与转型方向
- 政策导向：金融科技与普惠金融、科技金融深度绑定，监管鼓励技术赋能实体经济
二、对公业务的三大核心科技支撑与价值
- 大数据技术
- 落地价值：解决 客户是谁、需求是什么、风险有多大 的核心问题
- AI 大模型与智能风控
- 核心价值：重构对公信贷全流程，提升风控效率与审批准确率
- 落地价值：破解小微客户风控难、审批慢的痛点，不良贷款率有效降低
- 场景金融与开放银行
- 核心价值：拓展对公获客边界，实现 嵌入式 生态营销
- 落地价值：从 被动获客 到 主动嵌入，批量获取优质对公客户
三、科技与对公营销的融合路径
- 融合逻辑：数据筑基→智能风控→精准触达→生态经营
- 一线应用原则：技术不脱离业务，营销不脱离科技，每个工具对应具体营销动作
- 案例：某银行通过大数据 + 知识图谱，拒绝 1.5 亿关联贷款
- 案例：某银行通过物联网风控，实现小微客户批量授信
数据赋能・智能提效 —— 金融科技工具在对公的实操落地
一、大数据工具实操：构建对公客户全息画像
- 对公客户 280 + 核心标签体系详解
- 基本信息标签：工商注册、董监高、股东结构、诉讼记录
- 经营信息标签：招中标数据、产权数据、非财务 KPI、经营轨迹
- 风险警示标签：逾期记录、关联风险、行为异常、三方黑名单
- 一线实操步骤
- 第一步：检索客户标签，快速提取核心信息（经营状况、融资需求、风险等级）
- 第二步：通过关联图谱，识别一度 / 二度 / 三度关联方，防范组团欺诈
- 第三步：基于标签预判需求，匹配适配产品（贷款 / 结算 / 代发薪）
- 实操
- 演练：给定客户标签信息，现场完成需求预判与产品匹配
二、智能风控与 AI 工具实操：对公信贷全流程赋能
- 智能风控全链路应用
- 贷前：大数据核验客户信息，智能生成风险评级
- 贷中：实时监控资金流向，知识图谱预警关联风险
- 贷后：失联客户修复，资产转移链路追踪
- AI 大模型工具实操
- AI 知识库：快速检索对公产品信息、合规要求、尽调要点
- 智能话术辅助：输入客户需求 / 异议，生成标准化 + 个性化沟通话术
- 案例：微众银行 微业贷 通过大数据风控，实现全流程线上化放款
三、场景金融工具实操：对公生态获客落地
- 重点场景布局
- 供应链场景：嵌入上下游企业结算、融资服务
- 代发薪场景：以企业代发为切入点，联动零售业务
- 园区 / 商圈场景：批量服务园区企业，提供综合金融方案
- 落地实操：场景化产品嵌入逻辑与营销切入点设计
- 案例：某银行通过区块链供应链金融，实现批量获客与融资服务
- 演练：AI 话术生成 + 场景产品设计
精准准备・高效开场 —— 对公营销的售前准备与信任建立
一、对公营销的精准售前准备（科技适度融入）
- 售前 八个一 工程（落地 PPT 核心工具）
- 售前 9 大核心
- 工具：客户信息收集表（5W1H）、市场趋势走势图、资产配置表、产品销售话术库、不同景气循环下投资策略表、尽调资料包、风险评估表、产品 DM（数字化定制）、案例集
- 客户分层准备策略
- 大型国企 / 集团：定制化综合金融方案（授信 + 结算 + 跨境业务）
- 中小民营企业：聚焦融资需求 + 成本控制，提供灵活产品组合
- 小微企业：便捷化、低成本产品（线上贷款 + 简易结算）
二、黄金 30 秒开场白：抓注意力、建信任
- 开场白核心四要素：我是谁→做什么→能带来什么价值→无风险沟通（合规透明）
- 三大核心场景模板
- 陌生拜访企业
- 存量客户激活
- 场景获客
- 建立信任的 三个一 法则
- 共同话题、
- 高效沟通
深度挖需・精准推介 —— 对公营销的需求挖掘与产品展示
一、需求挖掘四步法（深度落地 PPT 核心）
- 四步实操流程
- 三类客群挖需技巧
- 国企 / 集团客户：聚焦政策合规、成本控制、综合服务能力
- 中小民营企业：聚焦融资效率、资金成本、灵活度
- 小微企业：聚焦便捷性、低门槛、快速放款
二、FABE 法则：对公产品推介的黄金逻辑核心逻辑：把 产品特性 转化为 企业经营利益四要素实操：
- F（特性）：产品基本属性（额度、利率、期限、审批方式）
- 核心对公产品 FABE 话术模板
- 经营贷、供应链融资、对公理财、代发薪业务、企业网银，可直接落地使用
- 产品推介技巧
- 演练：需求挖掘 + FABE 推介模拟
异议处理・成交闭环 —— 对公营销的异议破解与长效经营
一、客户异议处理：把 拒绝 变成成交机会（落地 PPT 核心）
- 两大核心处理方法
- 3. F 法（轻顾虑）：我理解您的感受→其他客户也有过→他们了解后发觉……，例：我理解您觉得审批流程长的感受，很多小微企业主一开始也这么想，不过我们通过智能审批系统，现在最快 3 …
- 对公常见异议标准化话术
- 异议 1：你们的利率比 XX 银行高
- 异议 2：审批流程太长，我等不及
- 异议 3：我们已经有合作银行了
- 异议 4：额度不够，满足不了需求
- 异议 5：资料太复杂，不想准备
二、成交促成：八大方法 + 时机把控
- 成交信号判断
- 语言信号：反复问产品细节、利率、流程、合作案例
- 行为信号：主动提供企业资料、介绍财务负责人、约定下次沟通时间
- 八大促成方法
- 经典成交法落地案例
三、对公客户长效经营：从 一次合作 到 终身伙伴
- 核心方法
- 增值服务：每月送行业资讯、每年组织企业沙龙、提供政策解读、资源对接服务
- 公私联动：以企业代发薪为切入点，挖掘员工零售需求
- 演练：异议处理 + 成交促成模拟
- 课程总结 + 工具包发放
- 现场答疑：针对技术实操与营销落地的痛点、难点，给出个性化解决方案
讲师介绍
刘清扬
银行数字化转型专家
前国有银行总行金融科技部总经理，24年金融管理经验，专注银行数字化转型与金融科技应用。累计授课数千场，覆盖50余家银行，落地项目50+个，兼具技术视野与业务实战能力的复合型专家
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《2026科技赋能—低利率时代下银行对公营销转型与应用实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《2026科技赋能—低利率时代下银行对公营销转型与应用实战》适合哪些企业或学员？
《2026科技赋能—低利率时代下银行对公营销转型与应用实战》适合对公条线管理人员：负责对公业务战略落地与团队管理，需掌握金融科技赋能对公营销的整体逻辑与落地路径。如果需求还停留在金融合规主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
围绕金融合规相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对金融合规的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《2026科技赋能—低利率时代下银行对公营销转型与应用实战》当前呈现的核心模块包括科技破局・对公新篇——2026 金融科技赋能对公业务的核心逻辑、数据赋能・智能提效——金融科技工具在对公的实操落地等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
