第一章 突围涉农贷款增长困境的【经营逻辑】
内容重点
- 课程导论：为什么说，千百年来三农问题一直是整个中国社会的基础性问题？
- 困境一、面对同业同质竞争的困境，该如何保持优势？
- 课堂研讨：你目前在面临同业同质的竞争格局下，你是如何保持竞争优势的？
- 案例解析：《某银行通过根据地模式，10年都保持同业增速第一名》
- 增长逻辑：A\一个核心：因地制宜解决金融服务的最后一公里…
【09】壹贷宗师·商业银行涉农贷款精准营销执行方略
突围涉农贷款增长困境的【经营逻辑】、为什么说，千百年来三农问题一直是整个中国社会的…和困境一、面对同业同质竞争的困境，该如何保持优势连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
马艺 · 商业银行创新营销管理导师
课程大纲
第二章 绘制涉农贷款精准营销的【产能图谱】
内容重点
- 第一步、【定目标】聚焦产能增长方向
- 现状研讨：为什么传统的迈开腿、张开嘴的营销方式难见成效？
- 案例剖析：《某网点锚定三个增长方向，业绩增长率达27%以上》
- 第二步、【锁客群】划定营销拓销区域
- 现状研讨：每天都在东奔西跑，你有自己的作战阵地吗？
第三章 执行涉农贷款精准营销的【谈资方略】
内容重点
- 第一类、精准营销【组织机构类客户】的谈资方略
- 目标客户：农业局、规划局、农机局、社保局、乡村振兴局、村支两委 …
- 营销要点：让政府知道，让政策落地，让金融助力 …
- 案例解析：《某银行在某乡镇上成立了乡村振兴特色银行带来的发展红利》
- 方案B、扶持新产业：构建一县一特+一镇一业+一村一品的合作模式
第三章 策划涉农贷款精准营销执行方案的【共创工作坊】
内容重点
- 主题
- 辅助
- 工具：通过高效使用AI（deep seek\豆包\KIMI\文心一言）工具，提升团队成员共创效率
适合对象
业务分管行长、三农金事业部总经理、支行行长、客户经理、储备干部等；六、授课形式：现场面授、线上讲授均可选择
课程定位与主要问题
指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 从宏观经济出发，全面梳理乡村振兴的经济发展曲线，准确理解和认识推进乡村振兴目标，顺势而为
- 从行业标杆出发，借鉴参考同行领先的乡村振兴模式，聚焦乡村振兴金融服务的顶层设计，升级迭代
- 从营销问题出发，系统剖析信贷投放的高能低效之困，破解乡村振兴金融服务的拓展困局，提质增效
查看更多收益 收起更多收益
- 从实用策略出发，全面剖析信贷产品的场景赋能之道，策划乡村振兴金融服务的双信模式，精准施策
- 从实操案例出发，详细讲授十大典型案例的操作流程，提炼乡村振兴金融服务的工具模型，精准营销
课程背景与交付信息
民族要复兴，乡村必振兴。党的二十大报告指出，全面建设社会主义现代化强国，最艰巨、最繁重的任务仍然在农村，坚持农业农村优先发展，坚持城乡融合发展，畅通城乡要素流动。加快建设农业强国，扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴。对于商业银行来讲，如何抓住机遇，扮演好乡村振兴的相应角色，当好乡村振兴的主业主责，落实好乡村振兴的金融服务，为乡村振兴贡献金融保障力量
然而，面对广阔的农村市场和多样化的三农需求，商业银行如何精准地开展涉农信贷业务，实现金融服务的普惠性和持续性，成为了一个亟待解决的问题。传统的营销方式往往难以适应农村市场的特点和需求，导致金融服务供给与需求之间的错配
因此，本课程旨在探讨乡村振兴战略下商业银行涉农信贷业务的精准营销方略。通过深入分析乡村振兴战略的政策导向、农村经济现状以及金融服务需求，结合商业银行三农信贷业务的现状和挑战，探讨如何制定和实施精准营销方略，以满足农村市场的金融服务需求，推动农村经济的发展。用金融活水浇灌三农领域，扩大乡村振兴的资金投入、强化乡村振兴的金融服务，为新时代发展创造新机遇，推动我国经济社会高质量发展具有重大意义
课程时间
1天
授课方式
理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等
课程内容重点
01突围涉农贷款增长困境的【经营逻辑】
02课程导论：为什么说，千百年来三农问题一直是整个中国社会的基础性问题？
03困境一、面对同业同质竞争的困境，该如何保持优势？
04课堂研讨：你目前在面临同业同质的竞争格局下，你是如何保持竞争优势的？
05案例解析：《某银行通过根据地模式，10年都保持同业增速第一名》
讲师介绍
马艺
商业银行创新营销管理导师
商业银行创新营销管理导师，18年金融实战经验。擅长营销策略、业绩增长及AI赋能，累计培训学员13万余人，服务800+银行机构，助力银行实现经营增效与管理突围，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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本课程页面围绕《【09】壹贷宗师·商业银行涉农贷款精准营销执行方略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
业务分管行长、三农金事业部总经理、支行行长、客户经理、储备干部等；六、授课形式：现场面授、线上讲授均可选择。
学习这门课可以获得什么收益？
从宏观经济出发，全面梳理乡村振兴的经济发展曲线，准确理解和认识推进乡村振兴目标，顺势而为；从行业标杆出发，借鉴参考同行领先的乡村振兴模式，聚焦乡村振兴金融服务的顶层设计，升级迭代。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
