第一章 突围普惠贷款增长困境的【经营逻辑】
内容重点
- 课程导论：经济下行周期中，为何普惠金融成为银行业务转型的核心战场？
- 困境一、面对同业同质竞争的困境，该如何保持优势？
- 课堂研讨：你目前在面临同业同质的竞争格局下，你是如何保持竞争优势的？
- 困境二、面对客户需求萎缩的困境，该如何激活引导？
- 增长逻辑：A\解析小微客户的三大需求；B\满足客户需求的三个维度
【08】壹贷宗师·商业银行普惠贷款精准营销执行方略
经济下行周期中，为何普惠金融成为银行业务转型的…需要接到岗位场景，突围普惠贷款增长困境的【经营逻辑】和困境一、面对同业同质竞争的困境，该如何保持优势会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
马艺 · 商业银行创新营销管理导师
课程大纲
第二章 绘制普惠贷款精准营销的【产能图谱】
内容重点
- 第一步、【定目标】聚焦产能增长方向
- 现状研讨：为什么传统的迈开腿、张开嘴的营销方式难见成效？
- 案例剖析：《某网点锚定三个增长方向，业绩增长率达27%以上》
- 第二步、【锁客群】划定营销拓销区域
- 现状研讨：每天都在东奔西跑，你有自己的作战阵地吗？
第三章 执行普惠贷款精准营销的【谈资方略】
内容重点
- 第一类、精准营销【存量管护类客户】的谈资方略
- 1. 营销理念：通过交叉营销提升客户的金融价值，让管护客户更加信任你！
- 2. 目标客户：管护客户、结清客户、续贷客户、授信客户等存量客户 …
- 3. 营销要点：感觉被重视，情感被激活，转介被提升 …
- 4. 答疑解惑：A\管护已经是我行的贷款客户了，该如何维护才能提高满意度与转介率？
第四章 策划普惠贷款精准营销执行方案的【共创工作坊】
内容重点
- 主题
- 辅助
- 工具：通过高效使用AI（deep seek\豆包\KIMI\文心一言）工具，提升团队成员共创效率
适合对象
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
《【08】壹贷宗师·商业银行普惠贷款精准…》更强调指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 洞察行业标杆：系统剖析经济结构的数据逻辑，聚焦普惠信贷的发展趋势，指引红海突围方略
- 剖析营销问题：系统剖析营销拓展的低效之困，聚焦目标客群的需求特点，规划精准执行方略
- 重塑产品价值：系统剖析热销产品的差异之道，聚焦主推产品的延伸价值，找准错位营销方略
查看更多收益 收起更多收益
- 深研客户需求：系统剖析目标客户的信贷需求，聚焦普惠信贷的使用用途，搭建场景用信方略
- 破解营销难题：系统剖析同业之间的竞争模式，聚焦普惠信贷的营销难点，破解同业竞争方略
- 共创实战方案：系统剖析批量营销的工具策略，聚焦普惠信贷的效率转化，制定批量营销方略
课程背景与交付信息
普惠金融战略，实乃银行未来可持续经营的基石，是服务实体经济、推动社会全面发展的关键举措，更是维护社会稳定不可或缺的压舱石。因此，我们务必全力以赴，大力发展普惠金融，切实提升金融服务的人民性、普适性、惠民性、广泛覆盖面、高效性与持久性，确保全社会共享发展硕果，有效破解发展不平衡、不充分、不深入的难题，全面满足人民群众日益增长且日益多元的金融需求
企业做小生意离不开钱，百姓过小日子需要钱。在过去，小微企业融资难、融资贵、融资慢是普遍存在的问题。然而，随着金融科技的持续进步和实践应用，这些问题已经得到了有效解决。如今，小微企业能够更加便捷地获得所需的资金支持，为其成长和发展提供了强有力的保障
然而，新的挑战也随之而来。在当前竞争激烈的市场环境下，商业银行在小微信贷产品营销方面正面临着获客难、活客难、留客难的新问题。这些问题的存在，使得小微信贷产品的营销环境发生了显著变化，从过去的卖方市场转变为了现在的买方市场
课程时间
1天
授课方式
理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等
课程内容重点
01突围普惠贷款增长困境的【经营逻辑】
02课程导论：经济下行周期中，为何普惠金融成为银行业务转型的核心战场？
03困境一、面对同业同质竞争的困境，该如何保持优势？
04课堂研讨：你目前在面临同业同质的竞争格局下，你是如何保持竞争优势的？
05困境二、面对客户需求萎缩的困境，该如何激活引导？
讲师介绍
马艺
商业银行创新营销管理导师
商业银行创新营销管理导师，18年金融实战经验。擅长营销策略、业绩增长及AI赋能，累计培训学员13万余人，服务800+银行机构，助力银行实现经营增效与管理突围，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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本课程页面围绕《【08】壹贷宗师·商业银行普惠贷款精准营销执行方略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
洞察行业标杆：系统剖析经济结构的数据逻辑，聚焦普惠信贷的发展趋势，指引红海突围方略，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：极简版1天，共计6小时；精华版2天，共计12小时；方案版2天1晚，共计15小时； 四、适用银行：国有银行、股份制银行、城市商业银行、农商银行、农信联社、村镇银行等。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
