第一部分 打通学员对数字化变革的认知和接受度
内容重点
- 银行数字化战略布局已成新方向
- 金融市场前景一片大好，引来更多的竞争者
- 我国人口结构的变化
- 我国城镇化率指标的快速变化
- 例：影响银行业二十年间营销变化背后的逻辑
数字化营销爆品课程-疫情新常态下的银行数字化营销落地实战训练
打通学员对数字化变革的认知和接受度需要明确判断口径，银行数字化战略布局已成新方向负责组织练习，金融市场前景一片大好，引来更多的竞争者用于课后复盘
授课讲师：
张光禄 · 银行保险实战专家
适合对象
银行各级管理者、银行各网点的营销人员及相关需求者
课程定位与主要问题
任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 理解AI与数字化技术在业务转型中的关键价值和应用边界
- 提示与校验更稳定：将AI工具嵌入客户经营、产品服务和内部管理的落地思路
- 梳理银行业务转型、客户经营和风险管理中的关键场景
查看更多收益 收起更多收益
- 人工复核有抓手：围绕五大金融服务实体经济与区域产业发展的行动框架
- 场景边界更清楚：网点转型与新质网点建设的重点任务和推进路径
- 提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
课程背景与交付信息
随着我国互联网化的全面推进，各家自媒体和银行APP的大力推广，加大了客户获取产品和服务信息的渠道，很多客户在购买金融产品、选择服务自己的客户经理上，已经从原来的就近原则和随机原则转化为更为精准新模式，转为向自己认为的更为专业的主播们进行金融业务咨询、接受主播们的金融产品推荐。这也是我们银行的客户经理和潜在客户存在大量信息差所导致的，沟通的双方都在按照自己的认知进行沟通，导致沟通不畅，阻碍营销业绩的增长
为适应新的发展趋势，把握未来市场的战略高地，各家银行也开始进行数字化营销尝试，通过对现有的数字化场景和客户经理个人的IP进行打造，让潜在客户可以通过网络更高效、更全面的了解客户经理的专业度以及能为他带来的服务，从而降低了沟通成本及营销成本，将营销的效率进行了大幅的提升
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01打通学员对数字化变革的认知和接受度
02银行数字化战略布局已成新方向
03金融市场前景一片大好，引来更多的竞争者
04我国人口结构的变化
05我国城镇化率指标的快速变化
课程大纲
第二部分 通过讲授数字化营销思维和方法，让学员具备数字化转型基础能力
内容重点
- 银行营业网点的核心目标永远不变
- 两大核心业务要做到两手抓两手都要硬
- 决定银行网点业绩的3大核心要素
- 营销中的STV三角形模型
- 一切营销的底层基础
第三部分 银行数字化变革全面落地实操指导
内容重点
- 1. 永远要从客户的立场去思考问题
- 客户心中只想着自己的利益
- 所有的行为都要让对方得到好处
- 明确自己的执行目标
- 我们都要经营哪些数据？
讲师介绍
张光禄
银行保险实战专家
张光禄，银行保险实战专家，深耕金融行业20年。擅长将AI工具与业技融合应用于银行保险营销场景，自主研发《超级家庭财富管理》等沙盘课程。任中国政信研究院副院长、TOC导师，曾任多家大型金融机构理财师大赛总策划与评委
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《数字化营销爆品课程-疫情新常态下的银行数字化营销落地实战训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合银行各级管理者、银行各网点的营销人员及相关需求者等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
老师将带领现场学员通过深度思考、精准定位、动因分析、策略制定、内容策划、高效执行等多角度来进行系统化的学习数字化营销落地的方法，并通过现场演练的方式，让所有的学员都能真正的掌握其中…，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1~2天（6小时/天）/2天1夜训练营。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
