宏观政策--从读懂到用好的逻辑转换
内容重点
- 当前宏观经济政策的核心脉络与银行机遇
- 货币与财政政策的潜台词
- 产业政策的藏宝图
- 背景：某市获得20亿专项债额度，用于城市智能交通系统升级
- 深度剖析
银行对公机构部高级研修班：新格局下的业务破局与价值营销
跨境蓝海——成为境内企业出海的金融护航者需要接到岗位场景，宏观政策——从读懂到用好的逻辑转换和当前宏观经济政策的核心脉络与银行机遇会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
适合对象
银行对公机构部资深客户经理、团队负责人、分/支行行长及后备干部（具备5年以上对公业务经验，负责重要战略客户，渴望突破现有业务瓶颈，向综合金融专家转型的核心骨干）
课程定位与主要问题
数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 提升宏观研判力：能够精准解读核心宏观经济政策及区域发展战略，并将其转化为可落地的对公业务拓展方向和客户筛选标准
- 构建跨境知识体系：系统掌握境内企业走出去的四种典型模式、全流程金融痛点，并能熟练设计一户一策的跨境综合金融服务方案
- 掌握顾问式营销精髓：学习并应用从客户画像到价值呈现的顾问式营销方法论，实现从推销产品到与客户共创价值的营销模式升级
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- 强化实战应用能力：通过深度案例剖析与实战演练，将所学知识融会贯通，形成一套看得懂、学得会、用得上的对公业务营销作战体系
课程背景与交付信息
当前，全球经济格局正经历深刻调整，地缘政治风险加剧，国内经济进入以双循环为核心的新发展阶段。宏观政策导向（如新质生产力、专精特新、区域一体化战略）正以前所未有的力度重塑产业格局。与此同时，越来越多的优秀境内企业，不再满足于本土市场，正积极布局全球，谋求海外发展，其跨境金融需求呈现出爆发式增长和高度复杂化的趋势
对于我们银行对公机构部而言，这既是挑战也是巨大的机遇。传统的关系为王、产品为王的营销模式已难以为继。客户经理必须从单一的产品销售员，升级为能够洞察宏观、理解产业、精通跨境、为客户提供顶层设计和一站式解决方案的综合金融顾问。本课程正是在此背景下，为对公条线精英量身打造，旨在打通宏观政策解读-跨境业务实践-精准营销落地的任督二脉，全面提升团队的专业能力与市场竞争力
课程时间
3小时
授课方式
讲授、案例研讨
课程内容重点
01宏观政策——从读懂到用好的逻辑转换
02跨境蓝海——成为境内企业出海的金融护航者
03当前宏观经济政策的核心脉络与银行机遇
04货币与财政政策的潜台词
05产业政策的藏宝图
课程大纲
跨境蓝海--成为境内企业出海的金融护航者
内容重点
- 走出去企业的四种典型模式与金融需求痛点
- 模式一：贸易出海型（产品走出去）
- 痛点：回款周期长、汇率风险大、海外买方信用不确定、线上化结算效率低
- 银行视角：这是我们的基本盘，但如何做深？
- 模式二：工程承包型（劳务/产能走出去）
精准营销--从产品推销到价值共创
内容重点
- 顾问式营销的道与术
- 术的流程（四步法）
- 构建你的营销作战地图
- 存量客户深挖--一户一策一图
- 增量客户拓展--按图索骥
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
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