一、新零售下中国银行业的内忧外患
一、新零售下中国银行业的内忧外患要点拆解
- 外患：互联网金融对银行业的冲击
- 内忧：各家银行的价格战厮杀困局
- 案例：银行旺季营销的两个杀手锏
银行金融生态建设与跨界整合营销
银行金融生态建设与跨界整合营销不只补概念，更关注新零售下中国银行业的内忧外患、外患：互联网金融对银行业的冲击在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
殷国辉 · 银行经营管理实战专家
课程大纲
二、银行4.0时代的经营特征
二、银行4.0时代的经营特征要点拆解
- 银行1.0：基于物理网点的银行服务
- 银行2.0：摆脱时间限制的银行服务
- 银行3.0：摆脱空间限制的银行服务
- 银行4.0：无处不在多元的银行服务
- 案例：美国安快银行如何金融生态思维逆境崛起
三、困境下的银行经营破局之道
三、困境下的银行经营破局之道要点拆解
- 银行价格战经营的困境背后是经营思维的落后
- 用工业思维活在信息时代的银行有助于举步维艰
- 银行转型模型：从价格战走向生态战的转型模型
- 案例：深圳建行利用数字化构建金融生态
- 案例：深圳宝桂村镇银行如何营销网点周边老年客户
四、银行金融生态整合经营的四大转变
四、银行金融生态整合经营的四大转变要点拆解
- 从金融服务向跨界服务延伸
- 从单一产品向产品组合延伸
- 从客户本人向客户家人延伸
- 从单体客群向金融生态延伸
- 案例：银行从供货商向集成商的转变
- 第二篇：明道--银行经营需要回归金融本质与初心
- 银行共性问题与破局之道
一、如何判断一个银行是否能够做好金融生态建设
一、如何判断一个银行是否能够做好金融生态建设要点拆解
- 开局决定结局，能量决定能力
- 从一个问题来评估金融生态建设的成败趋势
- 事情的成败关键是人，是思维而非技术
二、中国文化评估事情成败的四个要素
二、中国文化评估事情成败的四个要素要点拆解
- 元：时间因素
- 亨：空间因素
- 利：物质因素
- 贞：精神因素
三、银行营销的五个常见致命错误
三、银行营销的五个常见致命错误要点拆解
- 用农业思维活在信息时代
- 用穷人思维活在富人时代
- 用推销思维活在营销时代
- 用供货思维活在集成时代
- 用买卖思维活在生态时代
- 案例：某银行到手的700万存款为什么流失？
四、建议以客户为中心的银行经营思维
四、建议以客户为中心的银行经营思维要点拆解
- 以帮助客户为使命
- 以客户需求为中心
- 以解决问题为目的
- 以金融产品为途径
适合对象
银行市分行行长；零售行长；个金部总经理；支行长等。农信系统董事长；行长；营销部门总经理；支行长等。 课程方法： 理论讲授+案例分析+情景模拟+答疑解惑+实操指导 课程讲师： 殷国辉老师
课程定位与主要问题
《银行金融生态建设与跨界整合营销》更强调指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 学习营销服务转型，破解价格战营销困局
- 整合存量客户资源，打造常态化经营模式
- 链接政府商户客户，构建共赢化金融生态
- 精准定位四大工程，创新跨界化整合营销
- 锁定核心目标客群，实现批量化业绩提升
课程背景与交付信息
中国银行业在过去的时间中蓬勃发展，呈现出欣欣向荣之相，无论是金融资产规模，还是经营管理水平等，都得到长足发展，然天下理无常是，事无常非，在今天，在当下这个瞬息万变的市场环境中，诸多待破之题置于眼前，在中国经济增速放缓的大环境下，金融市场也成为多事之秋，随着金融媒介多元化，直接融资亦以加速，对银行的资产业务形成直接的冲击。伴着互联网金融的冲击，客户多元金融需求亦以呈现，对银行员工的专业化提出了挑战。另加之利率市场化改革的影响，各家银行采用价格战策略拼杀市场，这些都对今天的银行业形成了冲击，然则，攘外必先安内，外部环境…
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01新零售下中国银行业的内忧外患
02外患：互联网金融对银行业的冲击
03内忧：各家银行的价格战厮杀困局
04银行4.0时代的经营特征
05银行1.0：基于物理网点的银行服务
讲师介绍
殷国辉
银行经营管理实战专家
殷国辉，银行经营管理实战专家，国家二级员工关怀辅导人员。曾任银行研究机构总负责人，专注银行网点运营、营销管理及领导力提升。融合国学智慧与管理行为沟通，累计授课数百场，深受各大银行信赖
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《银行金融生态建设与跨界整合营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
银行市分行行长；零售行长；个金部总经理；支行长等。农信系统董事长；行长；营销部门总经理；支行长等。 课程方法： 理论讲授+案例分析+情景模拟+答疑解惑+实操指导 课程讲师： 殷国辉老师。
学习这门课可以获得什么收益？
学习营销服务转型，破解价格战营销困局；整合存量客户资源，打造常态化经营模式。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
