寻客：雷达式扫描--让目标客户无处遁形
内容重点
- 案例剖析：链动市场--从中行案例学生态营销
- 案例导入
- 案例剖析（中行案例）
银行国际贸易融资业务的营销实战
战略家的眼界——宏观大势下的国业新机遇与雷达式扫描——让目标客户无处遁形被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
迟台增 · 金融科技与银行数字化转型专家
课程大纲
破局：拥抱新蓝海--跨境电商与供应链金融的实战打法
一、工具定位与核心价值
二、工具模板与四大维度解析
三、如何在培训中引导学员使用
- 工具三：供应链金融地图
一、地图定位与核心价值
二、地图的核心构成要素 (The Map Legend)
三、如何绘制供应链金融地图：四步法
- 工具： 客户名单、财报、行业研究报告
- 工具：访谈提纲（参考四维客户画像法）、企业官网（有时会公布合作伙伴）、行业协会信息
一、地图核心企业选定
二、供应链金融地图 (表格版)
第一部分：上游供应链 (采购端)
内容重点
- 1. 签订采购合同后，鲁泰开立90天远期信用证
- 2. 货到港后，供应商交单，等待90天后承兑付款
- 1. 资金占用巨大: 信用证要等90天才能收回款项，影响新业务开展
- 2. 汇率风险: 进口用美元，但国内销售用人民币，存在汇率波动风险
- 1. 信用证打包贷款: 供应商凭信用证向银行融资，用于支付海外橡胶款
适合对象
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
经营分析、财务管理或风险合规能力提升中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
《银行国际贸易融资业务的营销实战》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01谋局：战略家的眼界——宏观大势下的国业新机遇
02寻客：雷达式扫描——让目标客户无处遁形
03案例分析与实践：中行如何链动市场
04攻心：场景化营销——让信用证和保函活起来-
05破局：拥抱新蓝海——跨境电商与供应链金融的实战打法
06上游供应链 (采购端)
讲师介绍
迟台增
金融科技与银行数字化转型专家
迟台增，现任广州视源股份中央研究院院长，拥有30年金融与科技跨界实战经验。专注银行数字化网点建设与运营、金融科技场景化营销及零售业务转型。曾主导23项金融科技专利，帮助30余家银行打造数字化网点，案例入选花旗银行全球培训教科书
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本课程页面围绕《银行国际贸易融资业务的营销实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
