第一章 突围网点经营困境的新思维
内容重点
- 突围一、面对网点新增疲软的困境：是【多元发展】还是【经营聚焦】
- 1. 现状研讨：8090后客户群体是不是增量市场上的主力对象？
- 2. 案例解析：《某银行进入零利润时代，是经营问题还是经济问题》
- 3. 突围思路：-A\聚焦区域产业的生态金融; B\聚焦行业发展的五篇金融
- C\聚焦职业资源的个人金融; D\聚焦新增疲软的三条赛道
【05】精睿行长商业银行网点精准化营销全景经营图谱
【05】精睿行长商业银行网点精准化营销…的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
马艺 · 商业银行创新营销管理导师
课程大纲
第二章 绘制网点全景营销的新图谱
内容重点
- A、课程导论：如果要完成1个亿的存款目标，你准备从哪个方向入手？
- B、课程导论：网点策划了详细的营销策略和目标，但执行效果为什么不佳？
- 第一、聚焦网点经营的一个核心
- 1. 现状研讨：为什么大部分支行在经营方向较模糊，资源配置分散，导致市场竞争力不足
- 2. 案例解析：《某支行坚守的一村百企钱户经营主线，占领了区域60%以上的市场份额》
第三章 共创营销方案落地的新策略
内容重点
- 主题
- 辅助
- 工具：高效使用Ai工具，可更快地获取信息、分析数据，从而提出更具创意的方案
适合对象
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 第一：精准绘制营销作战阵地地图，明确产能目标阵地，锁定重点区域，为精准营销指明方向
- 第二：洞悉地方经济发展脉搏热点，全面解析产业优劣，抓牢发展趋势，为经济发展贡献力量
- 第三：构建产能提升经营模式图谱，系统剖析经营模式，化解提升困局，确保业务高质量发展
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- 第四：精准剖析客户两类需求周期，挖掘真实需求现状，精准匹配产品，满足客户多元化需求
- 第五：制定精准营销高效谈资策略，落地营销方案价值，细化执行步骤，助网点产能实现提升
- 第六：强化营销执行过程管理环节，全程督导管理到位，确保落地见效，为稳健发展提供保障
课程背景与交付信息
面对经济发展速度的放缓、在当今复杂多变的金融领域，商业银行正面临着前所未有的挑战与机遇，金融科技迅猛崛起，互联网金融公司凭借其高效便捷的服务模式，不断蚕食传统商业银行的市场份额；产品同质化经营现象严重，各家银行的产品和服务趋于雷同，客户选择空间增大，银行获客、留客愈发艰难
在这样的大背景下，稳增长，稳利润成为了商业银行的核心目标。这不仅关系到银行自身的生存与发展，更影响着金融市场的稳定与繁荣，各业务部门管理者、网点经营者及基层执行者作为银行运营的关键力量，肩负着实现这一目标的重大使命，迫切需要寻找有效的解决方案
回顾过去，传统营销模式在新时代显得捉襟见肘，过去坚守的迈开腿、张开嘴等营销方式，成本高且效果不佳，难以精准触达目标客户群体，无法满足商业银行快速发展的需求。在同业同质的激烈竞争的市场环境中，商业银行若不及时转型，必将被时代淘汰
课程时间
1天
授课方式
理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等
课程内容重点
01突围网点经营困境的新思维
02突围一、面对网点新增疲软的困境：是【多元发展】还是【经营聚焦】
03现状研讨：8090后客户群体是不是增量市场上的主力对象？
04案例解析：《某银行进入零利润时代，是经营问题还是经济问题》
05突围思路：-A\聚焦区域产业的生态金融; B\聚焦行业发展的五篇金融
讲师介绍
马艺
商业银行创新营销管理导师
商业银行创新营销管理导师，18年金融实战经验。擅长营销策略、业绩增长及AI赋能，累计培训学员13万余人，服务800+银行机构，助力银行实现经营增效与管理突围，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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本课程页面围绕《【05】精睿行长商业银行网点精准化营销全景经营图谱》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
第一：精准绘制营销作战阵地地图，明确产能目标阵地，锁定重点区域，为精准营销指明方向；第二：洞悉地方经济发展脉搏热点，全面解析产业优劣，抓牢发展趋势，为经济发展贡献力量。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
