新形势下·银行小微信贷营销拓展策略

新形势下·银行小微信贷营销拓展策略适合带着现有问题进入课堂，通过湛江电饭煲生产集散地的营销策略把做法和跟进节奏校准清楚

1.5天 销售管理
授课讲师： 刘俊文 · 银行营销实战专家
获取课程方案 查看课程大纲

课程大纲

第一章 新形势下的中小银行发展挑战与思考

一、新零售时代银行转型——做有生命力的银行
  • 1. 新零售时代金融营销模式的五大变革
  • 2. 新零售时代银行转型的四个方向
  • 3. 2025年中央金融委的要求解读
  • 小组研讨：2025一季度业务发展中遇到最大的挑战与困惑
二、行业趋势与中小银行发展方向
  • 数字化转型：deepseek引领的AI浪潮对银行的启示
  • 普惠金融下沉：如何服务小微企业与个人经营类客户

第二章 小微信贷做小做散的挑战：提质增效从营销策略开始

内容重点
  • 党建+案例：云南省建设银行一级支行长的十四五金融服务方案
  • 区域中小银行的县域产业发展思路
  • 从一县一产业到一镇一品的金融服务嵌入
  • 县域十五五规划解读(AI快速解读获取)
  • 制定产业金融服务策略

第三章 线上线下融合获客体系搭建

内容重点
一、线下渠道深耕策略
  • 1. 网格化营销流程
  • 网点周边1公里：商圈/产业园两大区域
  • 2. 商户生态联动
  • 收单场景：绑定商户收单系统，沉淀交易数据

第四章 Ai+提升营销效能——五大高频信贷业务场景深度演练

内容重点
  • 场景1：【共建类】——例如：党建引领；乡村振兴；普惠金融 …
  • 场景2：【产说类】——例如：产品发布；权益答谢；公私联动 …
  • 场景3：【活动类】——例如：节日活动；主题活动；场景活动 …
  • 场景4：【文案类】——例如：工作汇报；尽调报告；述职报告 …
  • 场景5：【宣发类】——例如：产品宣发；消保宣发；个人宣发 …

第五章 客群分层分类经营篇

内容重点
  • 小组
  • 存量客户的分层经营与权益/精力分配
  • 客户画像：如何利用客户信息迅速进行客户画像并添加标签
  • 客户KYC价值信息来源
  • 客户信息分析维度与方法

适合对象

支行行长、客户经理等营销人员

课程定位与主要问题

《新形势下·银行小微信贷营销拓展策略》更强调指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 客户判断更清楚：AI工具适用场景，明确可落地的提效任务和使用边界
  • 推进动作更具体：AI工具选型、提示词设计、流程嵌入和结果校验的操作方法
  • 沟通复盘有依据：任务演练把AI能力嵌入真实工作流程，减少试错成本
  • 团队跟进更一致：团队复用的提示词、流程模板和质量检查要点

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用昆明农贸批发市场的收单生态圈策略与湛江电饭煲生产集散地的营销策略完成一轮复盘练习。

课程时间

1.5天

授课方式

理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等；授课特点： 有料·实战实用且干货满满；有聊·案例分析且雅俗共赏；有趣·情景演练且相得益彰；有度·深入浅出且收放自如…

课程内容重点

01昆明农贸批发市场的收单生态圈策略
02湛江电饭煲生产集散地的营销策略
03佛山家具产业圈层经营策略

讲师介绍

刘俊文 讲师头像

刘俊文

银行营销实战专家

刘俊文，银行营销实战专家。专注客户经营与AI办公提效，拥有18年银行培训咨询经验。服务上千家银行机构，累计受训学员超10万人，致力于提升银行零售营销效能与管理胜任力

金融银行
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《新形势下·银行小微信贷营销拓展策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

支行行长、客户经理等营销人员。

学习这门课可以获得什么收益？

识别AI工具适用场景，明确可落地的提效任务和使用边界；掌握AI工具选型、提示词设计、流程嵌入和结果校验的操作方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等； 授课特点： 有料·实战实用且干货满满；有聊·案例分析且雅俗共赏；有趣·情景演练且相得益彰； 有度·深入浅出且收放自如…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配