新形势下·银行小微信贷营销拓展策略

新形势下·银行小微信贷营销拓展策略不只补概念，更关注昆明农贸批发市场的收单生态圈策略、湛江电饭煲生产集散地的营销策略在真实场景里的判断和取舍

1.5天 销售管理
授课讲师： 刘俊文 · 银行营销实战专家
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把正在用的工具、岗位场景和输出要求说清楚，人工智能应用训练更便于整理成课纲版本

适合对象

支行行长、客户经理等营销人员

课程定位与主要问题

指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

  • 推进动作更具体：AI工具选型、提示词设计、流程嵌入和结果校验的操作方法
  • 沟通复盘有依据：任务演练把AI能力嵌入真实工作流程，减少试错成本
  • 团队跟进更一致：团队复用的提示词、流程模板和质量检查要点

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从昆明农贸批发市场的收单生态圈策略切入，把湛江电饭煲生产集散地的营销策略和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

1.5天

授课方式

理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等；授课特点： 有料·实战实用且干货满满；有聊·案例分析且雅俗共赏；有趣·情景演练且相得益彰；有度·深入浅出且收放自如…

课程内容重点

01昆明农贸批发市场的收单生态圈策略
02湛江电饭煲生产集散地的营销策略
03佛山家具产业圈层经营策略

课程大纲

第一章 新形势下的中小银行发展挑战与思考

一、新零售时代银行转型——做有生命力的银行
  • 1. 新零售时代金融营销模式的五大变革
  • 2. 新零售时代银行转型的四个方向
  • 3. 2025年中央金融委的要求解读
  • 小组研讨：2025一季度业务发展中遇到最大的挑战与困惑
二、行业趋势与中小银行发展方向
  • 数字化转型：deepseek引领的AI浪潮对银行的启示
  • 普惠金融下沉：如何服务小微企业与个人经营类客户

第二章 小微信贷做小做散的挑战：提质增效从营销策略开始

内容重点
  • 党建+案例：云南省建设银行一级支行长的十四五金融服务方案
  • 区域中小银行的县域产业发展思路
  • 从一县一产业到一镇一品的金融服务嵌入
  • 县域十五五规划解读(AI快速解读获取)
  • 制定产业金融服务策略

第三章 线上线下融合获客体系搭建

内容重点
一、线下渠道深耕策略
  • 1. 网格化营销流程
  • 网点周边1公里：商圈/产业园两大区域
  • 2. 商户生态联动
  • 收单场景：绑定商户收单系统，沉淀交易数据

第四章 Ai+提升营销效能—五大高频信贷业务场景深度演练

内容重点
  • 场景1：【共建类】——例如：党建引领；乡村振兴；普惠金融 …
  • 场景2：【产说类】——例如：产品发布；权益答谢；公私联动 …
  • 场景3：【活动类】——例如：节日活动；主题活动；场景活动 …
  • 场景4：【文案类】——例如：工作汇报；尽调报告；述职报告 …
  • 场景5：【宣发类】——例如：产品宣发；消保宣发；个人宣发 …

第五章 客群分层分类经营篇

内容重点
  • 小组
  • 存量客户的分层经营与权益/精力分配
  • 客户画像：如何利用客户信息迅速进行客户画像并添加标签
  • 客户KYC价值信息来源
  • 客户信息分析维度与方法

讲师介绍

刘俊文 讲师头像

刘俊文

银行营销实战专家

刘俊文，银行营销实战专家。专注客户经营与AI办公提效，拥有18年银行培训咨询经验。服务上千家银行机构，累计受训学员超10万人，致力于提升银行零售营销效能与管理胜任力

金融银行银行营销实战专家国家管理咨询师国家心理管理师客户经营

课程差异说明

本课程页面围绕《新形势下·银行小微信贷营销拓展策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度