银行六大批量获客模式与营销创新V5.0
先进银行的银商结盟跨界整合营销模式与银行传统营销模式的六大困境被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
销售管理
团队应用场景和课时安排越具体，人工智能应用案例、练习和讲师匹配就越准确
适合对象
课程主要受众群体为支行长；客户经理；理财经理；个人业务顾问等营销岗位人员，建议零售部与主管副行长参加学习，了解先进营销模式，布局本行营销策略，上下各岗位统一思想，为培训后营销转型与落地打好基础。 课程方法： 理论讲授+案例分析+情景模拟+…
课程定位与主要问题
指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 顺应时代变革，创新营销模式，从等客上门到主动获客
- 颠覆传统思维，尊重客户体验，从被动推销到主动营销
- 商户结盟合作，多维服务客户，从传统模式到多方共赢
课程背景与交付信息
随着时代的发展和金融行业的转型升级，银行业的营销模式也在不断演进。传统的银行营销方式已不能满足客户需求，跨界整合、金融生态圈等全新的营销模式应运而生，成为了银行业营销领域的重要趋势和方向。本课程旨在通过介绍银行业先进的跨界整合营销模式及银行六大营销模式策划，教授营销活动的管控技巧以及营销策划书撰写技巧，同时让学员掌握客户面谈与营销技巧，从而提升银行从业人员的营销能力，为银行业的创新发展贡献自己的力量
课程内容重点
01先进银行的银商结盟跨界整合营销模式
02银行传统营销模式的六大困境
03银商跨界整合的两个核心：建平台整合万物，协客户以令天下
04跨界整合的产业链营销：上游；中游；下游；深游
05银行六大创新的批量营销模式与活动流程管控
课程大纲
课程总览
一、先进银行的银商结盟跨界整合营销模式
- 案例：从一次失败的客户营销领悟传统营销模式的问题
- 银行传统营销模式的六大困境
- 先进银行营销的破局之路-跨界整合营销，构建金融生态
- 银商跨界整合的两个核心：建平台整合万物，协客户以令天下
- 跨界整合的产业链营销：上游；中游；下游；深游
- 先进银行新模式的四大板块：网点定位；客户维护；交易模式；银行产品
二、银行六大创新的批量营销模式与活动流程管控
- 1. 银行银商跨界整合营销模式案例与实战
- 银商整合营销的四个关键目的
- 案例：工商银行十堰分行与别克汽车的结盟营销营销360名客户与65家商户
- 案例：永修农商行一场活动带过来112家商户和78500万现金赞助
- 案例：双峰农商行诚信合作商户表彰活动带来460名客户，67家商户
- 跨界整合营销的三大阶段与现场12个关键流程
- 跨界整合营销的五个关键执行难点与预防措施
- 2. 银行小微商户联合营销模式案例与实战
- 新时期下商户的七大痛点与银行营销机会
- 案例：义乌邮储某支行如何捆绑8家商户营销90名大客户
三、银行营销策划书撰写技巧
- 1. 一行一策：四大类型网点与活动营销策略
- 高流量高存量型网点活动营销策略
- 高流量低存量型网点活动营销策略
- 低流量高存量型网点活动营销策略
- 低流量低存量型网点活动营销策略
- 2. 策划步骤：银行营销策划书的四大结构要素
- 一观：银行市场环境扫描
- 二谋：目标客群客户画像
- 三定：营销渠道策略地图
- 四动：活动策划实施方案
讲师介绍
殷国辉
银行经营管理实战专家
殷国辉，银行经营管理实战专家，国家二级心理咨询师。曾任银行研究机构总负责人，专注银行网点运营、营销管理及领导力提升。融合国学智慧与管理心理学，累计授课数百场，深受各大银行信赖
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课程差异说明
本课程页面围绕《银行六大批量获客模式与营销创新V5.0》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
