洞悉2025：乡村振兴下县域银行特色产业客群营销创新的理念与行动

课程大纲

课程总览

内容重点

引入案例
重庆市农商行位列2024中国银行100强的第21名的秘诀

基础理论篇：金融、乡村振兴、营销的底层的逻辑

一、金融科技赋能银行

（一）金融科技的核心技术

1. 人工智能（AI）
2. 区块链（Blockchain）
3. 云计算（Cloud Computing）
4. 大数据（Big Data）
5. 物联网（IOT）
案例：您身边的金融科技影子

（二）金融科技的作用

金融科技：数字经济重要组成，也是新质生产力的体现
1. 提升金融效率

时代理念篇：宏观、中观、微观倒逼商业银行重构营销，服务五大金融

一、中央经济工作会议，传递六大信号

（一）提高财政赤字率

（二）增发超长期特别国债

（三）增加地方政府专项债券发行使用

（四）降准降息

（五）拓展央行政策工具

（六）中央经济工作会议：新表述新提法

1. 科技创新
2. 综合整治内卷式竞争，规范地方政府和企业行为
3. 三大战略的叠加
4. 积极发展首发经济(首次提出)、冰雪经济、银发经济

二、中央经济工作会议对银行的信号

三、2025年的洞悉

（一）洞悉的意义与方法

1. 意义：从孤立的数据到市场预测，为企业活动注入新的洞见，市场洞察的核心价值: 带来确有事实的业务新知
2. 方法——五看模型
（2）社会：人口等
（3）经济：2024实现5%增长；全国2025预计5%增长；收入稳步提升
（4）技术：人工智能等，DeepSeek
（5）国际：特朗普的不确定性

（三）中观——银行业竞争更加充分

（三）微观——银行转型

案例：传统银行的SWOT分析

案例启迪篇：国内外商业银行三农营销的生动实践——案例启迪篇

一、国外先进案例

(一) 孟加拉国：乡村银行的创新

（二）韩国：官办色彩浓厚的韩国农协银行

（三）美国：农业生产信贷协会

（四）日本：小农业提供大金融服务

（五）德国：全球最早的农村信用合作社

二、国内先进案例——同业整村授信优秀案例

（一）烟台银行：鲁担惠农贷

（二）天津农商银行：推出吉祥农贷产品

（四）夏津农商银行：推出适合三农的贷款产品

（五）东阿农商银行：深耕三农专项客群

（七）唐山农商银行：支农支小，为农户和小微企业提供金融服务，服务乡村振兴

（八）建设银行宁夏分行：推行绿色通道机制，为乡村振兴提供金融支持

案例：商业银行三农营销的举措、创新与成效何在？

策略行动篇：县域银行营销创新五部曲

一、渠道创新

（一）多方式营销

（二）创新金融产品

（三）强化宣传营销

（四）发挥自身优势

（五）网格化营销

（六）主动授信

二、场景创新——开放特色银行（三种模式构建）

互动：开放特色银行开放在何处？什么是API经济？
案例：全球领先银行是如何打造开放银行的、中国国内开放银行的探索与实践
1. 开放数据
2. 嵌入合作
3. 第三方平台
关键：如何打造特色
案例：银行的物理网点功能在哪？

三、智能创新——数据挖掘：线下设备智能化，线上系统智慧化

1. 如何全流程防范客户风险
2. 如何挖掘不同行业和不同地域的风险数据
3. 如何挖掘经济周期因子风险数据
4. 如何挖掘小微企业贷前、贷中及贷后风险数据
5. 基于客户画像的违约概率计算
用户画像：精准定位
产品创新：挖掘痛点
批量获客：用户吸引
数据风控：用户预测
场景营销：用户转化

四、客户创新

（一）增量拓新-不同客群场景化精准营销实操运用

1. 三农客群精准营销四大步骤及要点
1. 盘资源-经营网格深耕区域市场
2. 定客群-社区化客群四分类管理
3. 析产品-产品五要素优劣势分析（极速贷、商贷、农贷、信用户贷款等）
4. 做营销-角色转换下的五定策略
① 三农客户经理的角色定位
② 客户为什么要见你？
③ 五定策略下拓客事半功倍
2. 五大客群在场景拓客营销中实操运用

案例（故事）分享、小组讨论、实战演练和总结

一、实战演练与复盘:营销实战

（一）资料准备

（二）场景布置

（三）角色安排

二1、学员小组案例分享，您会讲故事吗？
什么是故事？描述未来和语言穿透能力

三、用行动践行执行力（知行合一）

（一）学到是什么

（二）学到为什么

（三）学到怎么办0

课堂活动：让行动起飞

四、总结

（一）知识总结

（二）方法总结

（三）未来总结

以上课程安排仅供参考，具体情况以现场授课为准！

适合对象

银行从业者

课程定位与主要问题

数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

做到从宏大叙事到微观细描，如何顶天立地（天是政策、地是县域银行），讲座跳出简单政策说教，使得学员学有所思、…
思维认知：商业银行增长根源及趋势的正确认知，如何走好三农营销服务乡村振兴的五部曲，激活学员的管理责任感
知识技能：掌握大变局中四新一高下商业银行营销的异质性，提升学员的高质量发展的能力

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工具方法：能够运用指标体系等方法，构建管理者的数学思维

课程背景与交付信息

2024年底的中央农村工作会议，讨论了《中共中央、国务院关于进一步深化农村改革、扎实推进乡村全面振兴的意见（讨论稿）》，2025年中央一号文件就是聚焦农村改革、推进乡村全面振兴。党的二十届三中全会通过的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》首次提出完善强农惠农富农支持制度。这是党中央着眼新时代新征程解决三农问题、推进乡村全面振兴做出的重大决策部署，是以人民为中心的发展思想在三农领域的具体体现。2023年10月11日，国务院出台《关于推进普惠金融高质量发展的实施意见》，2023年12月，中央金融工…

金融的本质就是科技，中国人民银行印发《金融科技发展规划（2022-2025年）》，明确金融数字化转型的总体思路、发展目标、重点任务和实施保障。金融科技重塑400万亿的商业银行？过去，拥有众多网点是优势。在金融科技的冲击下，网点边际效应正在递减，网点必须转型。也许银行将不再是一个地方，而是一种行为。商业银行怎么办？如何让网点转型真正赋能业务发展？如何将金融服务与非金融服务结合，让物理网点更具吸引力？

2024年12月11-12日中央经济工作会议在京召开，会议将大力提振消费摆在明年要抓好的九大重要任务中的首位。同时，提出要实施适度宽松的货币政策适时降准降息加强国家战略科技力量建设健全多层次金融服务体系等。中央经济工作会议为2025年金融工作定下了方向和目标，指引银行业在发展战略、业务重点等方面进行相应的调整和适配，表现为：一是净息差降幅有望收窄、二是信贷需求有望回暖、三是健全科技金融服务体系

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01基础理论篇：金融、乡村振兴、营销的底层的逻辑

02时代理念篇：宏观、中观、微观倒逼商业银行重构营销，服务五大金融

03案例启迪篇：国内外商业银行三农营销的生动实践——案例启迪篇

04策略行动篇：县域银行营销创新五部曲

讲师介绍

蒋满霖

数字化转型与宏观经济战略专家

桂林电子科技大学教授、工信部互联网金融工程师。聚焦AI赋能与新质生产力，融合宏观经济与数字技术，服务金融、政府及能源行业。主持完成30余个战略咨询及数字化落地项目，助力企业实现高质量发展

金融银行政府国企电力能源烟草制造业文旅行业

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课程差异说明

本课程页面围绕《洞悉2025：乡村振兴下县域银行特色产业客群营销创新的理念与行动》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

银行从业者。

学习这门课可以获得什么收益？

做到从宏大叙事到微观细描，如何顶天立地（天是政策、地是县域银行），讲座跳出简单政策说教，使得学员学有所思、思有所悟、悟有所行，达到重构认知、提高站位、夯实素养、拓宽视野和增强本领的…；思维认知：商业银行增长根源及趋势的正确认知，如何走好三农营销服务乡村振兴的五部曲，激活学员的管理责任感。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

乡村振兴下县域银行特色产业客群营销创新的理念与行动