课程总览
一、市场环境及银行对公业务经营现状分析
- 1. 银行大客户带来的收益在缩小，资产结构及客户结构需要进行调整
- 2. 商业银行经营数据分析
- 3. 银行对公客户营销遇到的瓶颈问题解析
- 4. 对公营销人员思维观念转变——四个转变一个回顾
二、银行对公全业务流程模型及关键模块解析
- 1. 对公全业务流程模型及关键环节
- 区域市场分析、客户开发、客户需求分析、客户营销实施、客户维护管理等
- 2. 区域市场分析及目标客户界定
- 为什么要做区域市场分析？
- 如何做区域市场分析？
- 分析结论——哪些客户是银行未来 1-3 年重点经营的目标客户？
- 对公目标客户判断—— 六大维度解析
- 小组讨论及呈现 1：行政事业单位是我们的目标客户吗？为什么？
- 3. 企业发展 生命周期各阶段多元化需求分析
- 企业客户对银行的认识：融资与结算的标签
