课程总览
一、收单业务发展难题
- 1. 技术变革颠覆传统收单套路—让小偷失业的不是警察是支付宝和微信
- 技术带来的不只是更换设备，是生活方式的重建
- 5. G时代的收单业务展望
- 2. 当前同业收单业务竞争状态
- 贴息大战
- 拼谁的脸皮更厚
- 强推聚合支付，贴补
- 拼跟三方合作换卡的速度
- 3. 支行收单没人，没费用
二、收单业务3.0时代
- 1. 收单1.0扫街大战，收单2.0专业市场霸占
- 2. 手段3.0行业深入挖掘痛点
- 3. 异业联盟放大客户价值兑换结算存款
三、行业收单营销模式
- 1. 商户痛点
- 缺乏现金流—经营贷+收单 或者上下游结算 承兑+收单
- 想降低手续费—跟超过3家以上三方合作
- 想到账更快— 成为特殊商户
- 经营需求— 引流客户/资源搭桥+收单
- 个人需求— 灵活理财+结算收单
- 2. 目标客户筛选
- 按揭客户-收入证明等数据信息筛选
- 大额信用卡客户-频繁交易客户
- 专业市场 – 家装，建材，教育等结合按揭业务导流客户，营销收单
四、收单营销复盘
- 银行对公营销实战教练祁思齐老师课程，课程纲要属于版权内容切勿他用
