营销-银行网点厅堂一体化营销升级落地执行方案

课程大纲

《唤醒你心中的巨人》

《唤醒你心中的巨人》要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

《银行营销技能提升》

《银行营销技能提升》要点拆解

梳理银行营销技能提升》要点拆解的指标口径、风险信号和合规要求
拆解银行营销技能提升》要点拆解的案例判断、流程核查和处置分级步骤
输出银行营销技能提升》要点拆解风险检查清单、证据留痕和跟进行动

《银行销售技能提升》

《银行销售技能提升》要点拆解

梳理银行销售技能提升》要点拆解的指标口径、风险信号和合规要求
拆解银行销售技能提升》要点拆解的案例判断、流程核查和处置分级步骤
输出银行销售技能提升》要点拆解风险检查清单、证据留痕和跟进行动

《如何办好一场客户沙龙活动》

《如何办好一场客户沙龙活动》要点拆解

梳理如何办好一场客户沙龙活动》要点拆的指标口径、风险信号和合规要求
拆解如何办好一场客户沙龙活动》要点拆的案例判断、流程核查和处置分级步骤
输出如何办好一场客户沙龙活动》要点拆风险检查清单、证据留痕和跟进行动

《银行客户经理个人IP打造》

《银行客户经理个人IP打造》要点拆解

梳理银行客户经理个人IP打造》要点拆的指标口径、风险信号和合规要求
拆解银行客户经理个人IP打造》要点拆的案例判断、流程核查和处置分级步骤
输出银行客户经理个人IP打造》要点拆风险检查清单、证据留痕和跟进行动

适合对象

网点全体工作人员

课程定位与主要问题

指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

梳理银行业务转型、客户经营和风险管理中的关键场景
推进动作更具体：围绕五大金融服务实体经济与区域产业发展的行动框架
沟通复盘有依据：网点转型与新质网点建设的重点任务和推进路径
提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用营销-银行网点厅堂一体化营销升级落地执行方案…与画像识别、需求澄清与关系推进完成一轮复盘练习。

课程时间

一天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01营销-银行网点厅堂一体化营销升级落地执行方案：客户识别、沟通推进与成交转化

02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进

03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进

04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划

讲师介绍

张光禄

银行保险实战专家

张光禄，银行保险实战专家，深耕金融行业20年。擅长将AI工具与业技融合应用于银行保险营销场景，自主研发《超级家庭财富管理》等沙盘课程。任中国政信研究院副院长、TOC导师，曾任多家大型金融机构理财师大赛总策划与评委

金融银行保险

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课程差异说明

本课程页面围绕《营销-银行网点厅堂一体化营销升级落地执行方案》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

网点全体工作人员。

学习这门课可以获得什么收益？

梳理银行业务转型、客户经营和风险管理中的关键场景；形成围绕五大金融服务实体经济与区域产业发展的行动框架。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按一天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配