第一章 主动营销基础篇
一、为什么要主动营销？
- 于单位，于客户，于自己，主动营销的三个重要性
二、需要为营销做哪些准备？
- 1. 营销人的五项修炼
- 2. 营销人的三个必备思维
三、主动营销，需要在哪些事情上做文章？
- 1. 存量挖掘
- 2. 增量拓展
- 3. 流量留存
- 营销技能提升篇
- 树立人设—领养客户（储客）
- 领养客户的三种渠道
- 短信领养常见问题与解决技巧
- 微信领养常见问题与解决技巧
- 领养后的常见问题与应对方法
- 5. 通过电子名片树立人设
一、微信营销的战地争夺
- 1. 公域流量与私域流量的区别
- 2. 知识营销传播的媒介
- 3. 个人IP到客户端的传播
二、微信经营的三大要点
- 1. 微信头像
- 案例分析：以工装照作为微信头像到底好不好？
- 2. 微信群发技巧与工具
- 知识营销爆款文案三种内容格式
- 1. 灾难片结构—得到罗振宇的风格
- 2. 信任感结构—普通素人的风格
- 3. 起承转合结构—知名大V的风格
- 案例分析：基金定投营销文案
三、以客户转化为目的，经营朋友圈
- 1. 内容发布技巧
- 2. 互动点评技巧
- 1. 点评的三个原则
- 2. 主动互动的技巧
- 案例分析：工具使用—朋友圈文案不折叠功能，落地千万级基金客户
- 线上触达—电话邀约（养客）
- 1. 要素一：开场准备——成功电访开场铺垫策略与30大到访理由梳理
- 1. 你是谁
- 2. 我是谁
- 3. 确认客户谈话意愿
四、线下面访—零售客户七大分群精准营销策略
- 客群一：职场新人精准营销策略
- 客群一之客群/现金流特征
- 客群一之账户风险/投资需求/切入话题
- 客群一之资产配置策略与建议
- 客群二：单身精英精准营销策略
- 客群二之客群/现金流特征
- 客群二之账户风险/投资需求/切入话题
- 客群二之资产配置策略与建议
- 案例分享：财富积累之构建权益类零存整取账户
- 客群三：两口之家精准营销策略
五、产能速增—客户转介（获客）
