课程总览
内容重点
- 引言：什么是银行营销活动？
- 1. 从形式创新到本质升级：客户需求从被动接受转向主动价值共创
- 2. 营销逻辑进化：从拉客户进银行到银行服务融入客户生活场景
- 3. 标杆案例：某社区支行通过活动策划，总金融资产22亿元AUM，它做对了什么？
银行沙龙全攻略：从精准获客到深度转化的活动策划与实操
银行沙龙全攻略：从精准获客到深度转化的…适合带着现有问题进入课堂，通过沙龙活动规划之主题选择与营销策略把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
赵一冰 · 银行零售营销与财富管理实战专家
课程大纲
沙龙活动目标之精准定位与行动方向
内容重点
- 1. 策划活动目标定位：拓客、活客、提客、回客四大定位
- 2. 如何高效达成获客目标？
- 1. MGM老带新获客
- （案例：如何通过权益盘活与目标锁定实现高效转介）
- 特色行业渠道获客
沙龙活动规划之主题选择与营销策略
内容重点
- 案例思考：投机有道7天训练营为什么这样策划？
- 1. 制定年度/月度活动计划
- 1. 不靠单次活动去引诱客户，不做临时起意者
- 2. 预先计划好一次性发给客户看
- 3. 金融主题的专业沙龙
沙龙活动流程之全链设计与触点管理
内容重点
- 精细化人员分工与协作
- 1. 文件工作组
- 2. 宣传工作组
- 3. 后勤物资组
- 4. 讲师组
演讲技巧提升与现场演练
一、握麦暴露你的专业度
- 1. 号位 歌手
- 2. 号位 主持人
- 3. 号位 演讲高手，培训师
- 肢体语言表达的六个工具箱
- 1. 身法：站姿的5大陷阱，规范站姿
- 2. 脸法：表情训练
- 3. 眼法：眼神的五大雷区，规范练习
- 4. 步法：活动区域
- 5. 手法：手往哪放，如何运用自如
- 1. 专业手势语言具备：稳，大，慢
适合对象
支行行长及网点运营管理人员、银行客户经理、理财经理、大堂经理等厅堂人员
课程定位与主要问题
经营分析、财务管理或风险合规能力提升中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 先确认风险信号、证据要求和处置边界，让训练目标更具体
- 沙龙活动目标之精准定位与行动方向和沙龙活动规划之主题选择与营销策略会被串成一组可练习的风险处置
- 分析动作更具体：核查记录、沟通提醒和流程跟进检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 复盘跟进有依据：沙龙活动流程之全链设计与触点管理相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
进入2026年，在数字化浪潮与客户需求升级的双重冲击下，银行传统线上营销面临触达浅、信任弱、转化难的困境，而线下网点的渠道与情感连接价值正被重新审视。中高净值客户及各类细分客群不再满足于标准化的产品推销，转而追求融入生活场景的个性化、互动式体验与价值共创。在此背景下，主题沙龙不再是简单的客户联谊，而已然成为银行实现精准获客、深化客户关系、提升综合产能的关键战略阵地。然而，如何告别为办而办的消耗，系统化地策划出既能精准吸引目标客群、又能自然融入产品服务、更能实现高效转化与长期经营的优质沙龙活动，成为众多银行从业者亟待…
课程时间
7天训练营
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01沙龙活动目标之精准定位与行动方向
02沙龙活动规划之主题选择与营销策略
03沙龙活动流程之全链设计与触点管理
04演讲技巧提升与现场演练
讲师介绍
赵一冰
银行零售营销与财富管理实战专家
赵一冰，基金领域营销实战专家，拥有13年银行零售管理经验。曾任中信银行零售主管行长、民生信托私人银行总监。擅长将基金营销、资产配置与AI技术融合，累计授课260余期，助力多家银行实现网点产能与私行业绩双重增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《银行沙龙全攻略：从精准获客到深度转化的活动策划与实操》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合支行行长及网点运营管理人员、银行客户经理、理财经理、大堂经理等厅堂人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握系统策划框架：学会从目标定位、主题设计到年度规划的完整沙龙策划体系，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
