品牌力：从价格战到价值战的营销升维
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
品牌力：从价格战到价值战的营销升维
汽车行业进入存量竞争，多数品牌陷入降价-亏损循环
授课讲师：
李佳莉 · 品牌战略与全域营销增长专家
客户类型、销售阶段和团队短板越清楚，销售管理课程越容易整理成可讨论的内训版本
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
品牌力：从价格战到价值战的营销升维（可选版本）
侧重对象、课时或业务场景不同，可在沟通需求后确定采用。
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
课程适配与选型边界
这部分用于判断《品牌力：从价格战到价值战的营销升维》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度
企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员
本课程围绕《品牌力：从价格战到价值战的营销升维》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案
课程内容重点包括第一讲：为什么要放弃低价竞争？、第二讲：品牌定位——在国家/区域层面的清晰站位、第三讲：品牌价值与品牌识别和体验等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由李佳莉主讲来判断是否匹配
本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较销售管理主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准
核心收益
- 对企业：减少无效价格促销，提升品牌溢价能力，降本增效
- 对学员：能清晰阐述本品牌差异化定位；能运用数字媒体矩阵制定区域传播计划；能设计高端品牌识别和全触点体验；能独立策划和执行低成本的整合传播IMC事件
- 课程价值点：融合汽车行业头部品牌真实案例，提供品牌定位画布和区域传播日历工具
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从为什么要放弃低价竞争切入，把品牌定位——在国家/区域层面的清晰站位和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
一天
授课方式
案例研讨、小组辩论、模拟演练、工具实操
课程内容重点
01第一讲：为什么要放弃低价竞争？
02第二讲：品牌定位——在国家/区域层面的清晰站位
03第三讲：品牌价值与品牌识别和体验
04第四讲：数字媒体与PR的整合打法
05第五讲：整合营销传播
06第六讲：深度反思工作坊
课程大纲
为什么要放弃低价竞争？
内容重点
- 1. 汽车行业价格战的真相与代价
- 合资品牌降价后销量短暂回升但品牌忠诚度下降的数据
- 新能源车平均折扣率与保值率的反向关系
- 价格战对渠道利润的长期侵蚀：经销商退网
品牌定位—在国家/区域层面的清晰站位
内容重点
- 1. 从宏观叙事到区域落地的品牌定位模型
- a.
- 工具：品牌定位画布（目标客群-核心价值-信任状-竞争差异）
- 四步法：市场扫描→客群切片→价值提炼→信任支撑
- 2. 汽车行业三种成功定位路径
品牌价值与品牌识别和体验
内容重点
- 1. 品牌价值的三层结构
- 功能价值：省油、安全、空间——可量化指标
- 情感价值：身份认同、圈层归属——车主画像分析
- 社会价值：环保、国潮、公益——品牌叙事素材
- 2. 品牌识别系统（BIS）的终端落地
数字媒体与PR的整合打法
内容重点
- 1. 汽车垂直媒体与社交媒体的分层运营
- 垂媒（懂车帝/汽车之家）：深度评测、参数对比、口碑沉淀
- 短视频（抖音/快手）：场景化种草、30秒卖点爆破
- 私域（微信群/企业微信）：用户线索培育与到店邀约
- 2. PR事件设计五步法
整合营销传播
内容重点
- 1. IMC的核心逻辑：一个声音，一个形象
- 广告、公关、促销、直销、数字媒体的统一主题
- 汽车行业常见失误：线上线下割裂、促销与品牌矛盾
- 2. 整合传播战役设计四步
- 阶段一：预热造势（悬念海报、KOL预告）
深度反思工作坊
内容重点
- 1. 辩论：新品牌应优先投效果广告还是品牌广告？
- 正方：ROI导向，先活下来
- 反方：品牌资产累积，长期降本
- 汽车行业特殊性：长决策周期中的品牌记忆权重
- 2. 制定《我的区域品牌力提升三件事》行动清单
讲师介绍
李佳莉
品牌战略与全域营销增长专家
品牌战略与全域营销增长专家。品牌战略与全域营销增长实战专家，20年500强及头部互联网经验。擅长将品牌战略、全域增长及AI营销深度融合，主导多项亿级品牌项目，实现可验证的商业增长
查看讲师主页课程常见问题
这门《品牌力：从价格战到价值战的营销升维》适合哪些企业或学员？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
本课程围绕《品牌力：从价格战到价值战的营销升维》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括第一讲：为什么要放弃低价竞争？、第二讲：品牌定位——在国家/区域层面的清晰站位、第三讲：品牌价值与品牌识别和体验等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
