课程总览
三、京东品牌营销体系内的数字化革命
- 被增长表象掩盖的业务问题
- 对客户问题的漠视
- 对自身能力的低估
- 最容易被解释过去的决策失误
- 市场细分、目标市场选择、品牌定位
- 4. P：产品、价格、渠道、促销
- 数字化品牌营销业务的十字路口：做全链路还是收敛到主营赛道
- 用户获取、激活、留存、收入、推荐
- 工具：增长黑客画布、关键指标（KPI）设计
- 一个缠丝兔品牌商家抱怨引发的讨论
四、京东内部能力大摸底
- 不能说的KPI奥秘
- 核心业绩及关联业绩指标穿透
- 每个部门的私藏军火库
- 如何把民间创新变成标准化产品
- 人-货-场
- 联合workshop：打通各方的人货场，找到交集、并集
- 头脑风暴：六顶思考帽
- 凝聚共识：确定要攻的山头
- 如何通过战略屋将跨部门的必赢之战进行关联
- 角色转换、视角变化、结果大不同
五、平台与品牌商共建
- 合作品牌商的筛选与沟通
- 行业筛选原则
- 如何形成一把手工程
- 双方作业团队协作时需要熟练应用鸡同鸭讲
- 制定产品开发策略
- 定目标
- 定成本
- 定里程碑
- 定汇报机制
- 一鱼多吃
六、战略产品开发工具C-B-R-A
- C-Challenge 明确业务挑战
- 财务控制：深入分析成本控制策略，包括显性隐性成本管理与利润优化
- 业界案例：长城汽车&赶集网
- 小组
- 讨论：Challenge工具应用
- B-Business 绘制商业画布
- 破除烟囱，打破心墙，无欲则刚
- R-Resource 梳理资源
- 人人都是品牌营销人，冷资源、热资源、温资源
- 什么是创意，跟想象力的关联和区别是什么？
七、京东数字化品牌营销产品MARS
八、给科技企业的启示
九、课程回顾与总结
