销售开场白—首因效应
一、首因效应的原理
- 1. 营销的本质
- 2. 为什么需要话术
- 3. 怎样的语言才算话术
- 4. 首因效应的产生
技术品牌营销
销售开场白——首因效应和销售中的话术提炼及工具应用会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
销售中的话术提炼及工具应用
二、销售中的话术提炼及工具应用
- 1. 企业优势及产品优势分析
- 2. 如何进行产品价值塑造与呈现
- 3. 产品呈现方式分析
- 4. 如何更好的进行话术提炼和呈现（标准话术）
- 工具：话术提炼的工具、时空角原理、FABE法则、提炼出独一无二的话术
- 5. 如何更好的根据不同销售场景进行话术输出（场景话术）
适合对象
销售人员、销售经理等 授课风格：专业讲授、案例分析、角色扮演、小组讨论分享相结合，一天课程中每一个节点都有案例和学员互动，提升学员参与和吸收的能力
课程定位与主要问题
《技术品牌营销》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 从知道到学会到应用，能自然应对常见的销售难题和各自场景，并能很好的提炼品牌话术
- 完全基于实战和应用，杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄
- 以技能训练为主，确保掌握实战技巧，提高销售业绩
- 第一讲：销售开场白---首因效应
- 一、首因效应的原理
- 营销的本质
课程背景与交付信息
对于一个企业，营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、素质、知识结构、品质等对企业的成败起到决定性的作用，本系列课程是基于对世界500强企业及国内各类型企业销售模式、客户分析及销售人员应具备的基本素质、技能、销售话术等通过研究及实践所开发的课程，更实操、更落地。很多时候好多容易见了客户，却不知如何开口，开口却不知哪些话是客户想听的，哪些是客户想要的，这些莫不是没有经过话术的训练，要更好的抓住客户，给客户留下深刻的印象，这些都需要通过专业的话…
【课程目的】为销售人员提供支持；通过了解客户、了解市场需求，掌握常用提炼话术的工具，并很好的提炼出有针对性的、有效的话术，将路桥公司核心产业和业绩、标志性工程、技术优势、产业链布局等，便于外经人员对外宣传、树立形象、增强信心
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售开场白——首因效应
02销售中的话术提炼及工具应用
03首因效应的原理
04营销的本质
05为什么需要话术
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《技术品牌营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
从知道到学会到应用，能自然应对常见的销售难题和各自场景，并能很好的提炼品牌话术；完全基于实战和应用，杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
