基于品牌的价值营销技能提升
一、基于品牌的价值营销技能提升
- 1. 价值营销的定义
- 2. 价值营销的内容
- 3. 价值营销三要素
- 4. 怎样进行品牌价值营销（展现独特价值）
- 5. 话术提炼工具
- 工具应用：话术提炼工具时空角原理、FABE法则，提炼企业及产品独一无
- 工具应用：话术设计开场九句、话术提炼工具时空角原理、FABE法则
基于品牌的价值营销技能提升
基于品牌的价值营销技能提升的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
适合对象
销售人员等 【授课风格】：专业讲授、案例分析、角色扮演、小组讨论分享相结合，课程中每一个节点都有案例和学员互动，提升学员参与和吸收的能力
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 客户判断更清楚： 标准的价值营销的工具和方法；掌握营销基本知识和差异化的话术提炼，学会如何挖…
- 推进动作更具体：基于品牌的价值营销技能提升的业务目标、适用场景和关键问题
- 沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
课程背景与交付信息
品牌是企业区别与其他企业的重要标志，也是销售人员在销售过程中的重要武器，怎样更好的利用公司的品牌、品质更好的进行价值营销，给到客户与众不同的独特的价值、在于销售人员对公司及产品价值的理解，怎样在同质化的市场中通过营销赋予客户更多的价值，更好的进行价值营销，通过同质化的现象挖掘品牌与产品差异化并应用于实践，通过话术、销售技巧呈现给客户，给客户带来跟多的价值
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01基于品牌的价值营销技能提升
02基于品牌价值的沟通谈判技能提升
03基于品牌价值的客户异议处理与关系管理
课程大纲
基于品牌价值的沟通谈判技能提升
二、基于品牌价值的沟通谈判技能提升
- 1. 谈判形势分析了解
- 2. 谈判策略准备
- 3. 谈判分歧解决的四种方法
- 4. 沟通谈判中情绪管理的察觉与思考四步法
- 5. 价值营销中的高效沟通技巧
- 工具：沟通风格小测更好的了解自己
- 6. 谈判僵局解困艺术
- 7. 谈判常用战术
- 8. 谈判常见状况应对
基于品牌价值的客户异议处理与关系管理
三、基于品牌价值的客户客户异议处理与关系管理
- 1. 客户的异议处理
- 2. 客户异议处理的主要方法分析
- 3. 客户关系修复三步法
- 4. 客户的分类分级管理
- 5. 客户关键个人信息不断更新
- 6. 客户关系管理模型分析
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《基于品牌的价值营销技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
掌握标准的价值营销的工具和方法；掌握营销基本知识和差异化的话术提炼，学会如何挖掘及拜访客户，如何通过顾问式需求引导技术与客户沟通并洞察客户心理，把握销售时机，提升成交技巧在有限的时…，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
