课程总览
一、市场营销的思维与管理流程
- 1. 市场营销思维的搭建
- 市场营销的内涵
- 市场营销的核心概念
- 市场营销的本质
- 2. 市场营销的演化
- 市场营销观念的演化
- 市场营销组合的演化
- 营销1.0到营销4.0时代
- 研讨：公司市场营销理念的演化
- 3. 市场营销的管理流程
二、如何洞察客户价值？
- 案例导入：营销（销售）人员都要回答客户的哪三个为什么？
- 1. 市场环境和竞争洞察
- 宏观环境洞察
- 行业环境洞察
- 竞争对手洞察
- 企业资源和能力洞察
- 2. 客户的差异化购买行为
- 消费者市场购买行为
- 产业市场购买行为
- 中间商市场购买行为
三、基于客户洞察的品牌规划设计
- 案例导入：营销（销售）人员都要回答客户的哪三个为什么？
- 1. 品牌价值规划
- 品牌价值——财务角度
- 品牌价值——市场角度
- 品牌资产三要素：知名度、美誉度、忠诚度
- 2. 如何做好品牌识别设计
- 品牌识别的内涵与陷阱
- 阿克的品牌识别模型
- 品牌识别的内容与流程
- 3. 如何进行品牌精准定位
四、整合品牌营销策略
- 案例导入：品牌logo识别
- 1. 整合品牌传播概述
- 整合品牌传播内涵
- 整合品牌传播原则
- 整合品牌传播流程
- 2. 品牌价值内部传播
- 品牌价值内部传播的内涵
- 品牌价值内部传播的内容
- 品牌价值内部传播的途径
- 3. 营销活动与品牌传播
五、现场收集的学员问题解答
