工业品牌营销

工业品牌营销适合带着现有问题进入课堂，通过中国市场面临的挑战把做法和跟进节奏校准清楚

2天，12小时 品牌营销
授课讲师： 王渊 · 工业品营销与销售体系构建专家
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课程大纲

课程总览

一、中国市场面临的挑战
  • 1. 体量庞大，应用场景丰富
  • 2. 传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级
  • 3. 本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求
  • 4. 越来越多的本土企业开始规划或实施出海和可持续发展战略
  • 5. 互联网和数字化技术的持续发展催生出更多线上交互的触点和体验
二、新时代实现持续增长的5个内容
  • 1. 驱动公司在竞争性市场的增长
  • 2. 开发新的市场供应品
  • 3. 建立顾客忠诚
  • 4. 进军全球市场
  • 5. 社会责任营销
三、新时代实现持续增长的四个方向
  • 1. 深度
  • 2. 长度
  • 3. 宽度
  • 4. 高度

品牌营销理论

二、品牌化如何开展
  • 1. 战略品牌管理的四个步骤
  • 1. 识别并建立品牌定位
  • 心理地图
  • 竞争性参照框架
  • 品牌共同点和品牌差异点
  • 核心品牌联想
  • 品牌箴言
  • 2. 计划并执行品牌营销
  • 品牌元素的组合与匹配
  • 品牌营销活动的整合
三、选择品牌元素创建品牌资产
  • 1. 品牌元素的选择战术
  • 1. 品牌名称
  • 工业品牌命名原则
  • 工业品牌命名的策略方法
  • 案例：衍磁技术
  • 2. URL
  • 3. 标识与符号
  • 差异化视觉
  • 视觉锤的力量
  • 几种重要的视觉锤：形状、颜色、领导人、符号、名人、动物、传承
四、正确认知工业品牌

创建工业品牌价值系统

一、工业品牌价值系统的五大构成部分
  • 1. 工业品牌价值系统的五大构成部分
  • 1. 定位价值
  • 2. 功能价值
  • 3. 精神价值
  • 价值配称
  • 价值传播
二、品牌价值系统的定位价值
  • 1. 市场洞悉与分析
  • 1. 把握行业环境
  • 工具：五力模型分析
  • 2. 把握竞争环境
  • 工具：5C框架分析
  • 问题分析：五力模型和5C框架有何不同？
  • 3. 明确市场机会和业务主题
  • 工具：SWOT分析
  • 明确公司目前的基本战略
  • 工具：波特战略理论
三、品牌价值系统的功能价值
  • 1. 技术
  • 2. 创新
  • 1. 创新的理解
  • 2. 创新的范围
  • 案例：人工智能技术在气动元件控制上的使用
  • 3. 服务
  • 质量
  • 1. 性能
  • 2. 特征
  • 3. 达标质量
四、品牌价值系统的精神价值

创建工业品牌价值配称系统

内容重点
  • 工具：4P理论与7T营销组合
  • 1. 设计价值：产品、服务、价格、品牌、激励
  • 2. 传递价值：渠道
  • 3. 沟通价值：沟通
  • 运营配称增强定位优势

创建工业品牌价值传播系统

一、工业品牌的战略运营价值传播
  • 品牌沟通与传播7原则
  • 沟通与传播要保持一种声音
  • 沟通与传播都应对品牌加分而不是减分
  • 沟通与传播要持之以恒
  • 沟通与传播要聚焦目标客户
  • 沟通与传播要自内而外
  • 沟通与传播要以诚信为本
  • 沟通与传播要考虑成本
  • 口碑传播
  • 控制负面口碑
二、借助AI进行品牌营销
三、借助AI持续高效地创作公域优质营销内容
四、AI在私域营销场景中的应用

适合对象

董事长、总裁、总经理、营销副总裁、营销副总经理、销售总监、区域经理、市场经理等制造业营销高级管理人员

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进是训练主线，重点看课堂任务能否延伸为岗位上的下一步动作

核心收益

  • 深刻理解当下市场形势和宏观应对策略
  • 深度理解并掌握USP独特卖点理论、品牌形象论
  • 沟通复盘有依据：工业品牌价值系统模型，并掌握其五大构成部分：定位价值、功能价值、精神价值、价值配称、价值传播
查看更多收益 收起更多收益
  • 团队跟进更一致：STP定位理论和STP定位营销战略模型，找到目标细分市场，避开价格竞争。掌握定位的三个步骤：进行市场细分、选择目标市场、确定市场定位
  • 客户判断更清楚：工业品牌功能价值7个主题，即：技术、创新、服务、质量、关系、时间、数字化
  • 推进动作更具体：工业品牌的战略运营价值配称8个话题，即：产品、服务、价格、客户激励、渠道、品牌销售话术、系统的品牌化系统、研发系统

课程背景与交付信息

中国制造业市场体量庞大且各种应用场景非常丰富从而引发群雄逐鹿。与此同时，传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级，本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求，从而对供应商质量/品牌/创新/运营体系等提出更高的要求

品牌在工业品营销活动中至关重要，因为它可以增强辨识度与记忆点、建立信任基础、助力产品溢价、吸引优质人才、促进业务拓展。综上，工业品牌从市场竞争、客户合作、价值提升、人才汇聚到业务扩张多维度为企业赋能，是现代企业发展的核心驱动力之一

然而，很多企业却认为

课程时间

2天，12小时

授课方式

本课程主要由讲授、问答、呈现真实案例作参考、小组讨论、角色扮演、面试竞赛等多种形式组成。强调学员参与和互动，面对面讨论并参与品牌营销管理。 课程工具（节选部分）： 序号 工具名称…

课程内容重点

01品牌营销理论
02中国市场面临的挑战
03体量庞大，应用场景丰富
04传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级
05本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求

讲师介绍

王渊 讲师头像

王渊

工业品营销与销售体系构建专家

王渊，工业品营销与销售体系构建专家。25年跨国企业高管经验，曾任博世、伍尔特等知名企业高管。擅长营销策略与大客户开发，累计创造超100亿业绩，致力于帮助企业构建科学化的销售管理体系

制造业汽车行业能源行业化工行业电子行业医疗行业
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课程差异说明

本课程页面围绕《工业品牌营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

董事长、总裁、总经理、营销副总裁、营销副总经理、销售总监、区域经理、市场经理等制造业营销高级管理人员。

学习这门课可以获得什么收益？

深刻理解当下市场形势和宏观应对策略；深度理解并掌握USP独特卖点理论、品牌形象论。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用本课程主要由讲授、问答、呈现真实案例作参考、小组讨论、角色扮演、面试竞赛等多种形式组成。强调学员参与和互动，面对面讨论并参与品牌营销管理。 课程工具（节选部分）： 序号 工具名称 …，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配