增加品牌势能：企业品牌定位、内容表达与营销放大实战

从"做品牌"到"做增长杠杆"会打开第一轮讨论，品牌势能的核心源头：品牌定位与价值主张与品牌表达与内容体系搭建负责把练习结果接到后续工作

1天 销售管理
授课讲师： 向立黎 · To B企业数字化营销与AI创新专家
获取课程方案 查看课程大纲

先补充业务任务、工具基础和参训对象，我们再整理人工智能应用方案版本

适合对象

企业创始人、总经理、业务负责人、市场负责人、品牌负责人、销售负责人、产品营销团队、数字化营销团队

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 理解品牌势能对企业增长、客户决策与市场竞争的核心价值
  • 推进动作更具体：品牌定位、价值主张提炼与品牌认知建立的方法
  • 学会从品牌核心价值出发，搭建一致性的品牌表达体系
查看更多收益 收起更多收益
  • 团队跟进更一致：内容营销与多渠道传播协同放大品牌势能的思路
  • 学习如何让品牌建设与市场获客、销售转化形成联动
  • 提升团队对品牌资产积累、品牌溢价与长期经营的认知

课程背景与交付信息

在国内市场竞争加剧、流量成本持续走高、客户决策愈发谨慎的背景下，企业增长越来越不能仅依赖短期投放、价格竞争或单点促销，而要依靠更具穿透力和持续性的品牌势能。品牌不再只是形象工程，而是企业影响客户认知、降低决策成本、提升溢价能力、增强市场信任的重要经营资产。尤其在同质化竞争明显、渠道分散、传播噪音加剧的环境下，谁能持续构建清晰的品牌认知、稳定的品牌表达和可信的价值主张，谁就更有机会在市场中获得优先选择权。结合向老师现有课程体系，品牌建设已被明确视为提升产品溢价、积累品牌资产、简化品牌识别、提升信息效率的重要抓手。但很…

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01重新认识品牌势能：从"做品牌"到"做增长杠杆"
02品牌势能的核心源头：品牌定位与价值主张
03品牌势能的外化：品牌表达与内容体系搭建

课程大纲

重新认识品牌势能：从"做品牌"到"做增长杠杆"

一、品牌势能为什么成为企业增长关键
  • 1. 流量红利减弱后的增长新逻辑
  • 2. 品牌在客户决策中的作用：降低选择成本与信任风险
  • 3. 品牌势能如何影响获客效率、成交效率与溢价空间
二、企业常见的品牌建设误区
  • 1. 把品牌等同于宣传与设计
  • 2. 重短期转化，轻长期认知
  • 3. 品牌表达碎片化，无法沉淀资产
三、品牌建设的经营价值
  • 1. 提升产品溢价
  • 2. 累积品牌资产
  • 3. 简化品牌识别
  • 4. 提升信息效率

品牌势能的核心源头：品牌定位与价值主张

一、品牌势能从哪里来
  • 1. 品牌势能的底层是"清晰定位 + 稳定价值"
  • 2. 企业优势、客户需求、竞争差异的交汇点
  • 3. 从"我是谁"到"客户为什么相信我"
二、品牌定位的关键方法
  • 1. 目标市场识别
  • 2. 核心客户需求洞察
  • 3. 差异化竞争优势提炼
  • 4. 品牌价值主张表达
三、案例拆解
  • 1. 戴森如何通过精确定位脱颖而出
  • 2. 乐高如何借助品牌力量穿越周期

品牌势能的外化：品牌表达与内容体系搭建

一、品牌表达要解决什么问题
  • 1. 如何让客户快速认识你
  • 2. 如何让客户逐步理解你
  • 3. 如何让客户最终认同你
二、品牌表达的核心模块
  • 1. 品牌核心价值
  • 2. 品牌故事与品牌调性
  • 3. 企业内容、行业内容、产品内容、客户内容的协同构建
三、内容驱动品牌势能放大
  • 1. 内容为什么是品牌势能的重要载体
  • 2. 内容选题如何围绕客户认知与需求展开
  • 3. 从零散内容到品牌化内容矩阵
四、互动讨论
  • 1. 请学员梳理本企业当前品牌表达中的3个强项与3个短板
  • 2. 输出本企业一句话品牌价值主张初稿

品牌势能的放大器：渠道协同与传播触达

一、品牌势能不能只靠单一渠道
  • 1. 品牌传播从单点发声走向矩阵协同
  • 2. 自有媒体、付费媒体、线下活动的角色分工
  • 3. 官网、社交媒体、行业活动、客户案例的组合逻辑
二、企业常见渠道策略问题
  • 1. 渠道很多但声音不统一
  • 2. 传播做了不少但记忆点不足
  • 3. 内容发了很多但没有品牌资产积累
三、品牌势能放大的基本打法
  • 1. 用统一核心信息贯穿各渠道
  • 2. 用客户案例与行业内容建立信任
  • 3. 用线上线下整合提升品牌可见度与可信度

从品牌势能到业务结果：让品牌与增长形成闭环

一、为什么很多企业"有品牌动作、没业务结果"
  • 1. 品牌与销售脱节
  • 2. 市场与业务目标未统一
  • 3. 品牌指标无法支撑经营复盘
二、品牌势能如何转化为业务价值
  • 1. 品牌认知带动获客效率
  • 2. 品牌信任提升成交效率
  • 3. 品牌资产支撑客户复购与推荐
三、管理层如何推动品牌势能建设
  • 1. 建立跨部门协同机制
  • 2. 明确品牌建设的阶段目标
  • 3. 形成"品牌 + 内容 + 渠道 + 转化"的统一动作
四、行动共创
  • 1. 每组输出《企业品牌势能提升三步行动表》
  • 2. 明确短期动作、中期重点与长期方向

讲师介绍

向立黎 讲师头像

向立黎

To B企业数字化营销与AI创新专家

现任准时达品牌部总监，18年市场营销实战经验。擅长To B数字化品牌营销、全球化市场突围及AI营销效能提升，助力企业获得23亿注资，连续五年打造胡润百富独角兽企业

互联网科技物流供应链制造业金融银行医美美业政府国企
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《增加品牌势能：企业品牌定位、内容表达与营销放大实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度