课程总览
一、市场营销的思维与管理流程
- 1. 市场营销思维的搭建
- 市场营销的内涵
- 市场营销的核心概念
- 市场营销的本质
- 2. 市场营销的演化
- 市场营销观念的演化
- 市场营销组合的演化
- 营销1.0到营销4.0时代
- 研讨：公司市场营销理念的演化
- 3. 市场营销的管理流程
二、如何深度分析客户购买行为
- 案例导入：营销（销售）人员都要回答客户的哪三个为什么？
- 1. 消费者市场购买深度分析
- 市场构成分析
- 消费者购买影响因素分析
- 消费者购买参与角色
- 消费者购买路径分析
- 2. 产业市场购买深度分析
- 企业客户购买特征
- 企业客户参与角色精准分析
- 企业客户购买流程
三、基于客户洞察的营销策略创新
- 1. 如何做好产品组合，延长产品生命周期
- 产品整体概念与产品组合框架
- 产品组合深度分析
- 产品组合如何优化（长度、宽度、深度以及关联度）
- 演练：画出企业产品的整体概念图
- 工具：通用矩阵分析图
- 2. 新产品开发策略
- 市场角度的新产品分类（痛点和痒点选择）
- 新产品开发的顾客参与设计（引导客户价值共创）
- 新产品开发流程
四、如何进行品牌价值的规划
- 1. 如何进行品牌识别设计
- 品牌识别的内涵与陷阱
- 阿克的品牌识别模型
- 品牌识别的内容与流程
- 2. 如何进行品牌精准定位
- 客户心智模式
- 品牌定位五步走
五、如何全方位精准传递品牌价值
六、如何实现企业品牌价值的提升
七、现场收集的学员问题解答
