致胜新时代市场营销制高点-创新品牌营销思维与策略

课程大纲

课程总览

内容重点

Part1全新商业认知升级

全新商业认知

一、新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响

数字驱动：全新商业思维最核心的变化

二、产品思维转型

从经营商品到经营顾客的转变

消费者行为特征与应对

1.1 单身人士

2. 她经济
1. 2.1女性消费市场兴起背后的机会
1. 2.2女性消费者的心理需求

1.3 奢侈品的年轻化

1. 3.1社会认同感消费的兴起

1.4 购买决定因素

Z一代：更独立

2.1 强化自我认知

2.2 消费话语权大

2.3 独而不孤

2.4 购买决定因素

00. 后：更有钱

3.1 当KOL不再重要

创意营销思维与方法

一、营销的意义

福格行为公式
德鲁克的营销认知

二、品牌营销感官化

营销新方向-感官营销

1.1 视觉

1. 1.1色彩对人购买行为的影响
1.2 Logo营销

1.2 听觉

1.3 触觉

1.4 味觉

1.5 嗅觉

案例：劳斯莱斯的高贵气味
案例：KUMO KUMO芝士蛋糕
彩蛋：如何才能真正站在用户的角度考虑问题

三、高价值感促销活动设计五大原则与六大心法

高价值促销活动五原则PPTPP

产品创新思维与方法

3.1 营销创新

3.2 品类细分

案例：三顿半、王饱饱等
讨论：传统品牌如何应对快速变化的市场

成功案例解析

一、现象

蔚来汽车与传统汽车售后模式的差异

二、理论依据

波士顿咨询集团调研报告

三、影响

如何应对变化-建立连接
B.从完美日记看私域流量运用和社群活动的设计与执行
什么是私域流量
为什么要做私域流量营销
如何打造有温度、有魅力的导购渠道
完美日记如何打造和利用私域流量

3.1 如何实现和社区潜在顾客的连接

3.2 成功社群营销活动五要素

3.3 成功社群营销活动五要素

3.4 如何打造专业的门店微信形象

3.5 六种常见社群营销活动

Part3 客户决策引导思维与技巧
导言：影响客户决策的两大基础技巧
IF
WHY
为什么要影响客户的决策
客户的决策可以被影响吗
HOW
如何影响客户的决策

适合对象

传统行业高层管理者、营销/市场部门经理等

课程定位与主要问题

《致胜新时代市场营销制高点-创新品牌营销…》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

新时代市场环境特征变化及趋势
传统行业品牌高端化基本思维与策略
新时代消费者行为特征及应对
新时代环境下创意品牌营销思维与方法
影响客户购买决策的思维与方法

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用全新商业认知与消费者行为特征与应对完成一轮复盘练习。

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01全新商业认知

02消费者行为特征与应对

03创意营销思维与方法

讲师介绍

刘影

组织内部人才培养与效能提升专家

组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次

电力能源金融银行互联网科技制造业教育培训交通基础设施

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课程差异说明

本课程页面围绕《致胜新时代市场营销制高点-创新品牌营销思维与策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

传统行业高层管理者、营销/市场部门经理等。

学习这门课可以获得什么收益？

新时代市场环境特征变化及趋势；传统行业品牌高端化基本思维与策略。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配