课程总览
内容重点
- Part1全新商业认知升级
致胜新时代市场营销制高点-创新品牌营销思维与策略
全新商业认知、消费者行为特征与应对和创意营销思维与方法连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
刘影 · 组织内部人才培养与效能提升专家
把行业、客户类型和当前卡点说清楚，品牌营销内容会更容易落到演练动作
适合对象
传统行业高层管理者、营销/市场部门经理等
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 新时代市场环境特征变化及趋势
- 传统行业品牌高端化基本思维与策略
- 新时代消费者行为特征及应对
- 新时代环境下创意品牌营销思维与方法
- 影响客户购买决策的思维与方法
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用全新商业认知与消费者行为特征与应对完成一轮复盘练习。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01全新商业认知
02消费者行为特征与应对
03创意营销思维与方法
课程大纲
全新商业认知
一、新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响
- 数字驱动：全新商业思维最核心的变化
二、产品思维转型
- 从经营商品到经营顾客的转变
消费者行为特征与应对
1.1 单身人士
- 2. 她经济
- 1. 2.1女性消费市场兴起背后的机会
- 1. 2.2女性消费者的心理需求
1.3 奢侈品的年轻化
- 1. 3.1社会认同感消费的兴起
1.4 购买决定因素
- Z一代：更独立
2.1 强化自我认知
2.2 消费话语权大
2.3 独而不孤
2.4 购买决定因素
- 00. 后：更有钱
3.1 当KOL不再重要
创意营销思维与方法
一、营销的意义
- 福格行为公式
- 德鲁克的营销认知
二、品牌营销感官化
- 营销新方向-感官营销
1.1 视觉
- 1. 1.1色彩对人购买行为的影响
- 1.2 Logo营销
1.2 听觉
1.3 触觉
1.4 味觉
1.5 嗅觉
- 案例：劳斯莱斯的高贵气味
- 案例：KUMO KUMO芝士蛋糕
- 彩蛋：如何才能真正站在用户的角度考虑问题
三、高价值感促销活动设计五大原则与六大心法
- 高价值促销活动五原则PPTPP
产品创新思维与方法
3.1 营销创新
3.2 品类细分
- 案例：三顿半、王饱饱等
- 讨论：传统品牌如何应对快速变化的市场
成功案例解析
一、现象
- 蔚来汽车与传统汽车售后模式的差异
二、理论依据
- 波士顿咨询集团调研报告
三、影响
- 如何应对变化-建立连接
- B.从完美日记看私域流量运用和社群活动的设计与执行
- 什么是私域流量
- 为什么要做私域流量营销
- 如何打造有温度、有魅力的导购渠道
- 完美日记如何打造和利用私域流量
3.1 如何实现和社区潜在顾客的连接
3.2 成功社群营销活动五要素
3.3 成功社群营销活动五要素
3.4 如何打造专业的门店微信形象
3.5 六种常见社群营销活动
- Part3 客户决策引导思维与技巧
- 导言：影响客户决策的两大基础技巧
- IF
- WHY
- 为什么要影响客户的决策
- 客户的决策可以被影响吗
- HOW
- 如何影响客户的决策
讲师介绍
刘影
组织内部人才培养与效能提升专家
组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次
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