政企单位代发业务拓展与员工工资留存营销

课程大纲

一、银行营销成败的底层逻辑

一、银行营销成败的底层逻辑要点拆解

银行营销成败的底层逻辑是什么？
银行营销者五大必备素质：专业；职业；灵活；真诚；坚持
中国商道智慧对银行营销人的四大启发
银行营销的四大关键本质：使命；中心；目的；工具
三品合一是长期合作的关键：产品；企品；人品
案例：建筑陈总为何逃离中国银行

二、代发业务拓展的五大难题

二、代发业务拓展的五大难题要点拆解

找不到门：找不到优质的目标企业
见不到人：见不到管事的主管领导
说不上话：做不出有用的营销策略
开不了口：说不出有效的营销话术
办不成事：搞不定最终的项目落地
案例：青岛中行与保利地产的营销过程分析

三、代发目标单位合作的五大策略

三、代发目标单位合作的五大策略要点拆解

策略一：领导诉求
案例：某大学为何选择翟经理合作？
策略二：送教上门
案例：中原银行如何营销市二医院
案例：宁波银行失败的营销策划
策略三：难题入手
青岛浦发银行如何拿下海鲜市场项目
策略四：活动赞助
案例：北京银行石家庄分行与市工会发起篮球赛
策略五：特色联谊

四、代发业务拓展的三个必备思想五大技能

四、代发业务拓展的三个必备思想五大技能要点拆解

思想一：积极正面的营销心态
思想二：决策链条的全局思考
思想三：行之有效的方案设计
案例：浦发银行如何利用汽车展会开发客户
技能一：客户分析技巧
案例：浦发翟总如何一眼看出是不是优质企业？
技能二：拜访策划技巧
技能三：当面沟通技巧
技能四：方案策划技巧
案例：青岛中行与汽车4S店的合作

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

学习客户开发五大难题的解决方法
推进动作更具体：企业高管合作的五大关键策略
提升目标企业拓展的五大关键技能
分析优秀银行拓展业务的方法流程
客户判断更清楚：政企单位决策链条的六个角色
学习企业拜访层层递进的营销话术

课程背景与交付信息

代发工资业务是各家银行竞相发展的一项重要的个人中间业务，是撬动整个零售业务最重要的支撑点之一，大力促进其发展具有非常重要的意义。代发工资业务面广量大，涉及千家万户，是客户感知金融服务的一项主要业务，同时也是商业银行储蓄存款的重要来源之一。代发工资业务不但能给银行带来批量化、持续化的客户和业务量的增长，而且还为银行的其他金融业务带来了新的营销契机，具有规模效应显著和事半功倍的作用，因此，代发工资业务的竞争愈演愈烈

当银行营销人员想去政企代发客户营销式，对如何切入营销一头雾水的时候，我们是不是有更高效率的方式批量营销？

当银行营销人员忙于用尽洪荒之力四处获客的时候，是否有想过，我们还有海量的存量代发客户资源在酣然大睡

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01银行营销成败的底层逻辑

02银行营销成败的底层逻辑是什么？

03银行营销者五大必备素质：专业；职业；灵活；真诚；坚持

04中国商道智慧对银行营销人的四大启发

05银行营销的四大关键本质：使命；中心；目的；工具

讲师介绍

殷国辉

银行经营管理实战专家

殷国辉，银行经营管理实战专家，国家二级员工关怀辅导人员。曾任银行研究机构总负责人，专注银行网点运营、营销管理及领导力提升。融合国学智慧与管理行为沟通，累计授课数百场，深受各大银行信赖

金融银行

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课程差异说明

本课程页面围绕《政企单位代发业务拓展与员工工资留存营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。

学习这门课可以获得什么收益？

学习客户开发五大难题的解决方法；掌握企业高管合作的五大关键策略。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配