1 货：产品思维转型
1 货：产品思维转型要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
致胜新时代营销-创新营销思维与竞争策略
1 货：产品思维转型先把对象、任务和边界讲清，1什么是我们的产品再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
刘影 · 营销战略创新与销售效能提升专家
课程大纲
1什么是我们的产品？
1什么是我们的产品？要点拆解
- 梳理1什么是我们的产品？要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习1什么是我们的产品？要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出1什么是我们的产品？要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
从功能价值到情绪价值
从功能价值到情绪价值要点拆解
- 梳理从功能价值到情绪价值要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习从功能价值到情绪价值要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出从功能价值到情绪价值要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
2传统行业应对市场的两大思路三大方法
2传统行业应对市场的两大思路三大方法要点拆解
- 梳理2传统行业应对市场的两大思路三大的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习2传统行业应对市场的两大思路三大的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出2传统行业应对市场的两大思路三大客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
营销创新
营销创新要点拆解
- 梳理营销创新要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习营销创新要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出营销创新要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
企业高级管理人员
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 市场营销环境认知
- 从产品思维到客户需求满足思维转换
- 重识商业三要素－人货场
- 新时代消费者行为特征及应对
- 创新营销思维与方法
- 感官营销
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用1 货：产品思维转型与1什么是我们的产品完成一轮复盘练习。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
011 货：产品思维转型
021什么是我们的产品？
03从功能价值到情绪价值
042传统行业应对市场的两大思路三大方法
05营销创新
讲师介绍
刘影
营销战略创新与销售效能提升专家
营销管理与客户运营讲师。据讲师提供的简介，刘影关注营销管理、客户运营和销售能力培养，并提供汽车行业渠道与零售服务相关课程，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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本课程页面围绕《致胜新时代营销-创新营销思维与竞争策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业高级管理人员。
学习这门课可以获得什么收益？
市场营销环境认知；从产品思维到客户需求满足思维转换。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
