开篇：从被动响应到主动规划
内容重点
- 建立一条清晰的路径
- 看懂--看懂2026年的宏观棋局和政策风向
- 找路--从复杂的政策文件中找到银行的营销机遇
- 现场互动
- 方法：采用痛点-归因-期望三步法进行现场调研
驾驭新格局，决胜新机遇：2026年跨境业务政策解析与营销实战
驾驭新格局，决胜新机遇：场景识别、方法拆解与行…需要明确判断口径，问题识别：业务场景、关键对象与优先级负责组织练习，流程步骤、工具应用与练习任务用于课后复盘
授课讲师：
迟台增 · 金融科技与银行数字化转型专家
课程大纲
政策解读方法论：从文件中榨取商机
内容重点
- 具体内容与实施方法
- 宏观趋势中的业务信号识别
- 策略：不讲宏大叙事，只讲如何从新闻和报告中寻找客户信号
- 方法：提供一张宏观趋势与客户行为关联表
- 政策文件三W解析法
营销切入点设计：将政策红利包装成解决方案
内容重点
- 具体内容与实施方法
- 策略： 问题-方案-价值 (PSV) 销售逻辑
- V (Value): 这样做，对您有三个直接好处
- 锁定利润，不再担心美元贬值
- 回款更快，人民币跨境清算系统(CIPS)效率很高
客户分层与系统性机会挖掘
内容重点
- 具体内容与实施方法
- 工具： 客户业务全景与金融需求二维诊断矩阵
- 横轴（业务流）： 采购 -> 生产 -> 销售 -> 回款 -> 投融资
- 纵轴（币种/地域）： 境内人民币 | 跨境人民币 | 跨境美元/外币
- 策略： 场景化综合方案设计
精准出击--目标客户画像与营销策略
内容重点
- 客户分层与深度画像
- 内容： 不仅按行业和规模划分，更要按业务场景和发展阶段划分
- 营销组合拳与价值主张
- 引导
- 第三步：设计成长路径方案
第六章 总结：行动计划制定
内容重点
- 目标： 确保学员带着清晰的思路和具体的任务离开课堂，推动培训成果转化
- 制定我的第一个行动计划
- 任务： 要求每位学员在培训手册最后一页写下
- 目标客户： [具体客户名称]
- 识别的机会点： [运用诊断矩阵发现的机会]
课程收尾
内容重点
- 1. 回顾课程，提示重点
- 2. 答疑与互动
适合对象
对公客户经理
课程定位与主要问题
条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 规则边界更清楚：政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕驾驭新格局，决胜新机遇：场景识别、…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 通过问题识别：业务场景、关键对象与优先级安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 留痕复盘有依据：流程步骤、工具应用与练习任务相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
《驾驭新格局，决胜新机遇：2026年跨境业务政策解析与营销实战》面向对公客户经理的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例分析、互动研讨
课程内容重点
01驾驭新格局，决胜新机遇：场景识别、方法拆解与行动落地
02问题识别：业务场景、关键对象与优先级
03方法拆解：流程步骤、工具应用与练习任务
04落地演练：案例讨论、清单输出与后续跟进
讲师介绍
迟台增
金融科技与银行数字化转型专家
迟台增，现任广州视源股份中央研究院院长，拥有30年金融与科技跨界实战经验。专注银行数字化网点建设与运营、金融科技场景化营销及零售业务转型。曾主导23项金融科技专利，帮助30余家银行打造数字化网点，案例入选花旗银行全球培训教科书
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本课程页面围绕《驾驭新格局，决胜新机遇：2026年跨境业务政策解析与营销实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
对公客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
明确政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕驾驭新格局，决胜新机遇：场景识别、…校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例分析+互动研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
