雅韵商道·香茗美酒与奢华生活艺术营销谈资应用

雅韵商道·香茗美酒与奢华生活艺术营销谈…不只补概念，更关注营销谈资底层逻辑与顶层思维、案例分析+工具解析+小组任务在真实场景里的判断和取舍

2天，12小时品牌营销

授课讲师：徐灿 · 政务商务效能提升与外事合规专家

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课程大纲

营销谈资底层逻辑与顶层思维

一、大客户营销视角解读谈资

1. 营销谈资应用不同维度
2. 营销谈资应用相互关系

二、寻找心动按钮

工具：布朗定律
案例分析+工具解析+小组任务

营销谈资场景应用与话术技巧

一、公务拜访

1. 客情关系三部曲
2. 谈资应用必杀技
工具：破冰寒暄公式
工具：三度赞美公式
工具：强化印象沟通公式

二、商务宴请

1. 宴席敬酒礼仪与规矩
2. 饭局话题三三三法则
工具：敬酒辞令公式
工具：饭局社交话题模型

三、社交休闲

1. 馈赠礼品选择策略
2. 馈赠礼品表达艺术
工具：馈赠礼品模版话术
案例分析+视频赏析+小组任务+角色扮演+情景模拟

营销谈资货币专项赋能集锦

一、禅茶一味——茶文化与茶道精神

1. 中国茶的前世今生
1. 中国茶文化的起源与发展
2. 茶与中国文化的交融
2. 茶叶的种类与特征
1. 六大类中国茶的多维度介绍
2. 茶叶产地、工艺和品鉴要点
3. 茶艺与茶道的异同
1. 茶艺表演的美学与实践
2. 茶道的哲学思想与应用
案例分析+视频赏析+小组任务

二、格调生活品味人生——葡萄酒品鉴

1. 葡萄酒基础知识
1. 葡萄酒各种分类
2. 新世界与旧世界
3. 葡萄酒酒标识别
2. 葡萄酒品鉴技巧
1. 四种价位选酒秘籍
2. 三要素判定适饮期
3. 五大维度品酒指南
3. 葡萄酒谈资应用
1. 葡萄酒酒圈黑话

三、岁月智慧古老智慧——白酒文化

1. 文化维度
1. 白酒文化的历史演变
2. 酿造工艺与香型特点
3. 传承中的酒文化符号
2. 谈资维度
1. 白酒的品鉴术语
2. 白酒的历史趣闻
3. 白酒的现代演绎
3. 社交维度
1. 社交场合使用建议

四、浓情邂逅醇香之旅——咖啡品鉴

1. 咖啡历史
1. 咖啡百年旅程
2. 世界咖啡产地
2. 名品咖啡
1. 咖啡之王
2. 世界上最古老的咖啡
3. 醇厚的绅士
4. 南美洲的热带风情
5. 哥伦比亚的淡雅风情
6. 最美丽的咖啡豆

五、浓情邂逅醇香之旅——奢侈品文化与品鉴

适合对象

企业营销岗

课程定位与主要问题

政策口径、风险信号、证据链条和处置动作进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

客户判断更清楚：丰富的商务谈资，提升个人魅力和专业形象
学习有效的沟通技巧，增强与客户的互动和连接
提高解决问题的能力，应对各种商务场合中挑战
了解香茗美酒与奢华艺术生活领域全息文化谈资

课程背景与交付信息

数智经济时代，市场竞争日趋激烈，客户期望不断提升。营销人员需要不断适应变化，掌握与客户建立深层次联系的能力。谈资不仅是沟通的起点，也是建立信任、展现专业性和个性魅力的工具。良好的谈资能够打开对话的大门，促进双方的交流与理解。营销人员需具备丰富的话题储备和灵活的谈资应用技巧。缺乏共同话题、文化差异、沟通技巧不足等都可能成为营销沟通的障碍

本课程不同于传统谈资类课程，不仅为营销人员提供丰富谈资话题，更有不同场合灵活的谈资应用技巧。通过学习，营销人员可以更好地理解客户，更有效地传递价值主张。针对营销人员在实际工作中遇到的沟通难题，提供具体的解决方案和技巧训练。课程内容结合实际案例，注重实践和互动，确保学以致用

课程时间

2天，12小时

授课方式

知识讲授、案例分析、视频赏析、角色扮演、情境模拟、工具解析等

课程内容重点

01营销谈资底层逻辑与顶层思维

02案例分析+工具解析+小组任务

03营销谈资场景应用与话术技巧

04案例分析+视频赏析+小组任务+角色扮演+情景模拟

05营销谈资货币专项赋能集锦

06案例分析+视频赏析+小组任务

讲师介绍

徐灿

政务商务效能提升与外事合规专家

政府国企金融银行电力能源通信制造业医药医疗

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课程差异说明

本课程页面围绕《雅韵商道·香茗美酒与奢华生活艺术营销谈资应用》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业营销岗等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

掌握丰富的商务谈资，提升个人魅力和专业形象，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：0.5-2天，6小时/天（谈资内容视情况选择）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用知识讲授+案例分析+视频赏析+角色扮演+情境模拟+工具解析等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配