课程总览
内容重点
- 认知破局：为什么技术优势≠市场优势？
- 1. 同样是技术优势，为什么有的产品成功、有的产品失败？
- 成功案例： iPhone（技术整合创造体验）、大疆（技术壁垒定义新市场）
- 失败案例： Google Glass、塞班系统（技术超前但脱离用户）
- 引入主题：技术优势≠市场优势
技术优势如何转化为市场胜利—产研高管的营销思维构建与升级
认知破局：为什么技术优势≠市场优势会打开第一轮讨论，同样是技术优势，为什么有的产品成功、有的产品失败与iPhone（技术整合创造体验）、大疆（技术壁…负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
刘彤烨 · AI时代企业管理与营销效能提升专家
课程大纲
适合对象
公司创始人、CEO、产研背景中高管
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 深刻理解技术优势≠市场优势，看透成功产品背后的核心逻辑
- 系统掌握诊断产研与市场之间四大核心鸿沟的能力，精准定位协作障碍
- 构建以客户为中心的商业化与营销思维框架，完成从技术专家到商业专家的转变
查看更多收益 收起更多收益
- 学会使用FABE等工具，将技术语言翻译为客户能感知、愿付费的商业价值
- 运用竞争分析工具，精准识别对手，明确自身战场，针对性构建竞争壁垒
- 建立基本财务思维，使产研决策与公司的商业健康度紧密挂钩
课程背景与交付信息
在创新驱动发展的今天，无数企业投入巨资构建技术护城河，却常常陷入叫好不叫座的困境。这揭示了一个残酷的现实：在实验室里伟大的发明，未必能在市场中赢得胜利。这对于公司的产研中高管而言，是一个至关重要的转折点，企业对他们的期望不再是研发先进技术，而是赢得市场。而在产研高管的转型过程中，往往会面临下面这些问题
产品和技术价值无法被市场和客户感知：产研团队花费大量研发成本、呕心沥血推出的功能、优化的性能，市场反响冷淡，销售团队不知从何卖起，产品创新无法支撑产品溢价
产研与市场同床异梦： 产研与市场团队，在认知、语言、目标和价值评判上存在巨大鸿沟，两者对话不同频，造成沟通成本高、资源浪费
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01认知破局：为什么技术优势≠市场优势？
02同样是技术优势，为什么有的产品成功、有的产品失败？
03成功案例： iPhone（技术整合创造体验）、大疆（技术壁垒定义新市场）
04失败案例： Google Glass、塞班系统（技术超前但脱离用户）
05引入主题：技术优势≠市场优势
讲师介绍
刘彤烨
AI时代企业管理与营销效能提升专家
前UMU副总裁、字节跳动运营策略专家，专注中高层管理、AI驱动营销及全员AI提效。独创三段式企业业绩突破模型，累计培训学员超50万人次，服务500+项目，助力企业在数字化时代实现管理与营销的双效增长。可结合数字化营销与运营版方向补充授课视角，聚焦获客、转化、留存
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《技术优势如何转化为市场胜利—产研高管的营销思维构建与升级》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
公司创始人、CEO、产研背景中高管。
学习这门课可以获得什么收益？
深刻理解技术优势≠市场优势，看透成功产品背后的核心逻辑；系统掌握诊断产研与市场之间四大核心鸿沟的能力，精准定位协作障碍。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
