保险营销的短视频制作及线上直播攻略

课程大纲

课程总览

内容重点

篇章一：短视频制作

短视频营销认知思维

一、短视频营销的基本心法

1. 短视频营销基本技巧
2. 短视频营销四大思维
3. 短视频营销应避免四大坑

短视频策划与内容创作

一、如何做好短视频策划

1. 常见的6种内容呈现形式
2. 内容策划的4大定位
3. 营销策划四有法则

二、如何做好短视频选题

1. 洞察需求：目标用户的五大流派
2. 拆解套路：短视频爆款内容的9大类型

三、短视频的脚本与文案

1. 视频文案关键点
2. 短视频脚本的常见节奏
3. 短视频脚本内容的设计方法
4. 练习文案创作4个有效提升方法

短视频摄影摄像的技巧

一、手机摄影前的准备工作

1. 手机摄影图片设置
2. 手机摄影视频技巧

二、景别及用途

1. 全景
2. 远景
3. 中景
4. 近景
5. 特写

三、运镜技巧

1. 推
2. 拉
3. 摇
4. 移
5. 跟随
6. 蚂蚁
7. 升降
8. 综合运动镜头
9. 一镜到底
篇章二：线上直播攻略

你真的理解什么是直播吗

三、直播闭环

优选爆款——提升消费体验
搭建直播间——营造消费场景
直播互动——活动引导
增长传播——专业导购、卖点引导
获取福利——消费转化

四、直播间带货的具体流程

1. 搭建账号。账号至少拥有1000个粉丝，这是开通电商橱窗的门槛，没有橱窗，直播间不能挂售商品
2. 布置直播间
1. 光线明亮，空间宽敞
2. 可搭配一定的灯具、音箱、显示与拍摄设备——增强直播间氛围
3. 发布短视频作品
1. 1~3条，相关直播主题视频作品，围绕直播进行预告和引流
2. 视频作品流量投放，增加人流

如何打造直播间（场）

一、直播间的设置（5大要素）

1. 设置直播间封面
2. 直播间标题
3. 直播间位置
作用：有利于吸引同城用户进入直播间，帮助直播间增长人气，尤其是区域类账号
4. 话题标签
作用：让当前游览该话题的用户看到直播内容，从而增加直播间曝光度
5. 直播话题设计
工具：A/B Test法
案例解析：SMARKET营销云调查问卷

二、直播间的场景打造

1. 直播间4种
1. 知识主播类：传授知识为主，场景更像课堂的氛围
2. 带货主播类：销售产品为主，场景更像商场的氛围
3. 秀场主播类：脱口秀和表演为主，场景比较有综艺感或者舞台的气氛
4. 其他主播类：如纪实性、功能性、采访性和特殊形式的直播
案例解析：以水果带货、知识分享、服装带货三个直播间为例进行阐述
2. 直播间氛围的打造
维度一：环境（3个主要因素）
维度二：人物：指直播的角色特质，通常可以通过人物的装饰来强化人物形象
维度三：形式

三、直播互动设计

1.2 个思路

1. 客户与内容互动，即符合客户生命周期之旅的直播形式
2. 客户与场景互动，即配合直播内容挖掘客户需求的动作

2.4 个形式

方法一：案例研究
案例解析：中国移动
方法二：专家讨论
案例解析：全栈营销产品一站增长服务
方法三：教程和产品展示
案例解析：新一代优化型XCE/XCJ限位开关线上发布会
方法四：互动环节设计

四、直播过程中可以增加人气的技巧

1. 提升用户停留时长，直播间推荐给更多的人
2. 提高直播间音浪数，登上直播间小时榜，让直播间被更多人看到
3. 激励用户更多地参与评论和转发
4. 引导用户更多地加入粉丝团
5. 引导用户在直播间点赞
6. 提高直播间内交易量
课程实操：现场请学员设计直播间封面或标题

直播间脚本设置与编辑（8个核心要素）

内容重点

要素一：明确直播主题
要素二：确定直播目标
1. 追求销售业绩？
2. 完成粉丝转化？
3. 观看人数？

适合对象

企业短视频直播运营团队及市场营销团队人员等

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

▲了解短视频的基础认知及短视频营销的底层逻辑，提升短视频营销转化的思维认知
精准定位自身企业品牌营销战略，建立终局思维，高起点启动
▲帮助企业确定短视频账号的商业定位、赛道选择、账号搭建、人设打造、内容风格等。全面提升自身的品牌营销实战能力

查看更多收益收起更多收益

▲ 帮助短视频运营团队快速入手短视频的内容策划与创作，创造出爆款短视频，为企业品牌营销强势引流
▲了解直播营销的概念优势，真正透彻理解人货场的概念，及直播闭环以及直播带货的流程
▲了解直播间的流量来源，如何用短视频为直播间引流，直播间短视频带货的制作技巧等

课程背景与交付信息

随着移动互联网逐渐普及，电视开机率不断下降，视频逐渐融入了人们的日常生活。相较于电影、电视剧来说，短视频在获取用户碎片化时间方面有显著优势；相较于图文来说，短视频在获取使用时长方面有明显优势。这就表示，在营销领域，短视频营销仍将是蓝海，爆发出巨大能量

如何利用短视频引爆品牌增长？如何激发用户的购买欲，提高产品的转化率，实现内容引流与带货？如何将流量转化为购买力，利用电商平台完成流量变现？对于企业短视频运营人员来说，这些都是短视频运营进行营销转化的关键

本课程从品牌赋能、品效合一、电商变现3大方面总结了短视频营销实战攻略，帮助企业短视频运营人员快速掌握短视频营销方案。采用运营思路+案例解析+实战工具+操作指导的方式，辅之以大量案例图文进行诠释说明，以深入浅出的方式呈现短视频精细化运作的每一个细节，手把手教你从0到1打造爆款短视频

课程时间

1天，6小时

授课方式

线下授课、案例分析、学员互动

课程内容重点

01短视频营销认知思维

02短视频策划与内容创作

03短视频摄影摄像的技巧

04你真的理解什么是直播吗

讲师介绍

王雅楠

新媒体营销与品牌策划专家

新媒体营销策划专家，AI效能提升训练师。20年传媒营销经验，曾任卫视首席导演及4A高管。擅长新媒体营销、品牌策划及AI应用，连续7年服务三大运营商，打造多个现象级营销案例

互联网科技通信金融银行文旅行业消费品零售汽车行业

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《保险营销的短视频制作及线上直播攻略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业短视频直播运营团队及市场营销团队人员等。

学习这门课可以获得什么收益？

▲了解短视频的基础认知及短视频营销的底层逻辑，提升短视频营销转化的思维认知；精准定位自身企业品牌营销战略，建立终局思维，高起点启动。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用线下授课+案例分析+学员互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配