海外营销体系顶层设计
内容重点
- 核心内容：体系化营销的底层逻辑与框架设计
- 1. 中国企业出海的阶段演进与能力要求
- 1. 产品出海→运营出海→品牌出海的三阶能力模型
- 2. 不同发展阶段企业的营销体系建设重点
全球化突围：海外营销体系搭建与落地实战
海外营销体系顶层设计之后继续拆到市场洞察与商机管理体系和客户开发与项目管理体系，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
向立黎 · To B企业数字化营销与AI创新专家
课程大纲
市场洞察与商机管理体系
内容重点
- 核心内容：科学评估市场机会，高效管理销售线索
- 1. 标准化市场调研方法论
- 1. 五维市场评估模型的落地应用
- 2. 行业报告、海关数据、本地化调研的组合使用
- 3. 市场机会优先级评估矩阵
客户开发与项目管理体系
内容重点
- 核心内容：建立可复制的大客户开发与项目管理流程
- 1. 大客户开发标准化流程
- 1. 决策链识别→关键人接触→需求挖掘→方案呈现→商务谈判的标准化动作
- 2. 不同阶段的沟通策略与信任建立方法
- 3. 项目风险预警与应对机制
品牌传播与内容营销体系
内容重点
- 核心内容：构建全球统一、本地适配的品牌传播体系
- 1. 全球品牌管理体系
- 1. 品牌核心价值的全球统一传递
- 2. 区域市场本地化适配机制
- 3. 品牌视觉识别与传播规范管理
数据运营与效果评估体系
内容重点
- 核心内容：建立数据驱动的营销决策机制
- 1. 营销数据指标体系设计
- 1. 市场类、销售类、品牌类核心指标
- 2. 不同层级的指标拆解与对齐
- 3. 营销数据看板设计与应用
营销组织与能力建设体系
内容重点
- 核心内容：打造高效的全球化营销团队
- 1. 海外营销组织架构设计
- 1. 总部集权与区域分权的平衡模式
- 2. 全球/区域/本地三级组织的协同机制
- 3. 矩阵式管理的落地要点
适合对象
企业创始人、CEO、CMO、海外事业部总经理、国际业务负责人、营销总监、销售总监、运营总监、各区域市场负责人、核心营销骨干
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：海外营销体系的顶层设计方法，搭建适合企业自身的营销架构
- 建立标准化的市场进入、客户开发、项目管理流程，降低试错成本
- 学会区域市场拓展的可复制方法论，实现多区域快速扩张
查看更多收益 收起更多收益
- 构建营销数据驱动的决策体系，提升营销ROI
- 打造可沉淀、可传承的营销知识资产，实现团队能力规模化复制
- 推进动作更具体：海外营销团队的管理与考核机制，提升组织效率
课程背景与交付信息
当前中国企业出海已经从"产品走出去"的1.0时代，升级到"体系走出去"的2.0时代。全球化竞争的核心已经不是单一产品的竞争，而是营销体系、运营体系、服务体系的综合能力竞争。拥有系统化的海外营销体系，已经成为企业在国际市场中长期立足的核心竞争力。多数出海企业的营销仍处于碎片化状态：缺乏标准化的客户开发流程、没有可复制的市场拓展方法、区域之间各自为战、经验难以沉淀传承，导致企业海外扩张成本高、试错成本大、增长不稳定，难以形成规模效应
课程时间
2天，12小时
授课方式
框架讲解、 案例剖析、 工具应用、 实战演练、 小组研讨
课程内容重点
01海外营销体系顶层设计
02市场洞察与商机管理体系
03客户开发与项目管理体系
04品牌传播与内容营销体系
讲师介绍
向立黎
To B企业数字化营销与AI创新专家
现任准时达品牌部总监，18年市场营销实战经验。擅长To B数字化品牌营销、全球化市场突围及AI营销效能提升，助力企业获得23亿注资，连续五年打造胡润百富独角兽企业。可结合AI营销创新方向补充授课视角，聚焦AIGC内容生产与智能体应用
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《全球化突围：海外营销体系搭建与落地实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业创始人、CEO、CMO、海外事业部总经理、国际业务负责人、营销总监、销售总监、运营总监、各区域市场负责人、核心营销骨干等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握海外营销体系的顶层设计方法，搭建适合企业自身的营销架构，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用框架讲解 + 案例剖析 + 工具应用 + 实战演练 + 小组研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
