云业务新机遇：如何抓住未来业绩增长的新风口
内容重点
- 市场需求大揭秘
- 洞察客户需求，寻找商机
- 分析市场变化，预见趋势
- 快速反应，捕捉商机
- 自我升级必备
云业务营销实战训练营
云业务营销实战训练营：客户识别、沟通推进与成交…与画像识别、需求澄清与关系推进被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
精准定位，让客户爱上云
一、客户趋势全掌握
- 1. 识别目标客户特征
- 2. 分析客户运营趋势
- 3. 精准定位营销策略
- 工具1：目标客户运营特征收集表
二、上云理由大揭秘
- 深入挖掘客户需求
- 突出云业务的优势
- 打动客户，促成合作
- 工具2：客户需求分析表
三、云网融合大升级
- 识别并解决客户痛点
- 全面覆盖客户需求
- 精准营销，提升价值
- 案例研讨：利用KISS模型来对云业务的推广过程进行复盘分析讨论
云创行动：如何成为销售界的翘楚
内容重点
- 客户关键全解析
- 了解客户背景与环境
- 识别关键决策人物
- 深入洞察客户需求
- 需求梳理四步走
存量客户挖潜：利用云业务让客户保值增值
一、优势呈现，体验升级
- 展示云业务的独特优势
- 提供卓越的客户体验
- 确保安全无忧的服务质量
二、方案制定，营销促成
- 1. 根据客户需求制定方案
- 2. 利用差异化优势吸引客户
- 3. 提高客户忠诚度，实现业绩翻番
信感启动
内容重点
- 知识要点回顾—信息、感受、启发和行动
- 学员模拟训练抽查考核
- 学员提问与解答
- 实战辅导阶段安排（通用版）
- （具体实施计划将根据实际情况而调整）
适合对象
中国移动政企线条客户经理 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强
课程定位与主要问题
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核心收益
- 客户判断更清楚：云业务的最新发展趋势和客户需求的动向，运筹帷幄决胜千里之外
- 学会云业务推广的实用营销话术，心中有剑，不慌不乱
- 训战结合，用以致学，最大限度促进云业务业绩的有效增长
- 团队跟进更一致：云业务营销实战训练营的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
在现今这个信息化、数字化的时代，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须紧跟时代的步伐，掌握最新的技术工具。而云计算业务，正是这样一个能够帮助企业实现数字化转型、提升竞争力的强大工具
作为移动公司的政企客户经理，您一定深知，政企客户对于数字化转型的需求日益迫切。他们希望通过引入云计算，实现业务的高效运营、成本的降低以及创新能力的提升。因此，掌握云计算技术，了解云业务的发展趋势和应用场景，对于您来说，无疑是一项至关重要的技能
这门课程将带您深入了解云业务的核心概念、技术优势以及应用实践。通过学习，您将能够掌握如何向政企客户推广云业务，如何根据客户的需求定制合适的云解决方案，以及如何通过云业务帮助企业实现数字化转型
课程时间
2-3天
授课方式
头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟
课程内容重点
01云业务营销实战训练营：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
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课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
中国移动政企线条客户经理 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握云业务的最新发展趋势和客户需求的动向，运筹帷幄决胜千里之外；学会云业务推广的实用营销话术，心中有剑，不慌不乱。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2-3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
