课程总览
内容重点
- 法则一、危机意识
- 1. 寒冬与机遇认识狼性
- 2. 危机意识就是永不满足的进取心
- 3. 面对寒冬如何给自己人生定位？
- 4. 拒绝平庸、立志成狼 ---自我激励和进取心修炼
营销精英的八大狼性生存法则
营销精英的八大狼性生存法则适合带着现有问题进入课堂，通过寒冬与机遇认识狼性把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
梁辉 · 大客户营销实战训练专家
课程大纲
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
《营销精英的八大狼性生存法则》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
在当今快速变化的商业环境中，销售人员的角色变得越来越重要。他们不仅是公司与客户之间的桥梁，更是推动业务增长的关键力量。然而，销售工作本质上充满了挑战和压力，这就要求销售人员不仅要具备专业的销售技巧，更要有正确的心态和客户思维
在销售领域，等待机会往往意味着错过机会。成功的销售人员总是主动寻找和创造机会，他们不畏惧拒绝，而是将其视为接近成功的必要步骤。这种积极主动的态度能够帮助销售人员在竞争中抢占先机，赢得更多的成交机会。同时，销售过程中不可避免地会遇到挫折和失败，这时候，保持坚韧不拔的心态就显得尤为重要。销售人员要学会从失败中吸取教训，调整策略，而不是一蹶不振。这种抗压能力能够让销售人员在面对困难时保持清晰的头脑，迅速调整状态，继续前进
此外，销售人员需要减少玻璃心，即过度敏感和自我保护的心态。在销售过程中，面对客户的批评和反馈是常有的事。成功的销售人员懂得珍惜这些指出问题和缺点的人，因为这些反馈是他们成长和进步的宝贵资源。通过积极面对并吸收这些反馈，销售人员能够不断提升自己的专业水平和服务质量
课程时间
1-2天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化. 【适应学员】一线营销人员
课程内容重点
01法则一、危机意识
02寒冬与机遇认识狼性
03危机意识就是永不满足的进取心
04面对寒冬如何给自己人生定位？
05拒绝平庸、立志成狼——自我激励和进取心修炼
讲师介绍
梁辉
大客户营销实战训练专家
前泰康人寿营销总监，20年名企营销实战经验。专注大客户开发与顾问式销售，擅长狼性营销体系构建与团队管理。累计服务1500+企业，培训学员超15万人次，助力多家企业实现业绩从千万到亿的突破
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《营销精英的八大狼性生存法则》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1-2天（6小时/天） 【课程模型】。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化. 【适应学员】一线营销人员，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
