后疫情时代已经来临
内容重点
- 1. 永远记住：产品是根，客户是本
- 4. 对组织的信任
- 5. 对个人的信任
- 6. 中国人建立信任的路径图
- 7. 中国式关系营销的特点
后疫情时代的财险营销策略
后疫情时代已经来临会打开第一轮讨论，寻找客户的方法与途径与后疫情时代客户转介绍流程负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
张光禄 · 银行保险实战专家
课程大纲
寻找客户的方法与途径
内容重点
- 3. 全场景客户开发策略
后疫情时代客户转介绍流程
内容重点
- 1. 关键人策略成功六步走法
- 2. 内线和关键人的特征
- 3. 与关键人建立关系
- 1. 熟人牵线搭桥
- 2. 自信的态度消除客户的疑虑
适合对象
财产险营销条线全体员工及相关需求者 【培训天数】0.5~1天（6小时/天） 【培训大纲】 第一讲 后疫情时代已经来临 后疫情时代已经来临，您是否已经做好了充足的准备 决定我们达成目标的三大要素：市场、客户、产品 疫情的持续让所有企业对自己…
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
后疫情时代，客户经理如何去开发客户？如何与我们的重点客户建立信任关系？如何维护与发展与客户的持久合作关系？这些问题直接左右营销业绩
老师在本课程中以专业化视角及创新突破思维为客户经理量身打造专业、实战、实效的培训课程，致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀营销人，为保险经理人的长期发展打下坚实的基础
课程时间
1天
授课方式
理论讲授、 案例剖析、 小组研讨、 情境演练、 游戏互动
课程内容重点
01后疫情时代已经来临
02寻找客户的方法与途径
03后疫情时代客户转介绍流程
讲师介绍
张光禄
银行保险实战专家
张光禄，银行保险实战专家，深耕金融行业20年。擅长将AI工具与业技融合应用于银行保险营销场景，自主研发《超级家庭资产管理管理》等沙盘课程。任中国政信研究院副院长、TOC导师，曾任多家大型金融机构理财师大赛总策划与评委
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《后疫情时代的财险营销策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
财产险营销条线全体员工及相关需求者 【培训天数】0.5~1天（6小时/天） 【培训大纲】 第一讲 后疫情时代已经来临 后疫情时代已经来临，您是否已经做好了充足的准备 决定我们达成目标的三大要素：市场、客户、产品 疫情的持续让所有企业对自己…。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授 + 案例剖析 + 小组研讨 + 情境演练 + 游戏互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
