政企大客户行业洞察及转变
政企大客户行业洞察及转变要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
新兴通信市场拓展与深度营销实战训练营
新兴通信市场拓展与深度营销实战训练营不只补概念，更关注政企大客户行业洞察及转变、商务沟通与谈判在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
商务沟通与谈判
商务沟通与谈判要点拆解
- 梳理商务沟通与谈判要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习商务沟通与谈判要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出商务沟通与谈判要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
大客户销售的三大核心策略
大客户销售的三大核心策略要点拆解
- 梳理大客户销售的三大核心策略要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习大客户销售的三大核心策略要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出大客户销售的三大核心策略要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
客户资源开拓与维系
客户资源开拓与维系要点拆解
- 梳理客户资源开拓与维系要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习客户资源开拓与维系要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出客户资源开拓与维系要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
大客户拜访技巧
大客户拜访技巧要点拆解
- 梳理大客户拜访技巧要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习大客户拜访技巧要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出大客户拜访技巧要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
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核心收益
- 人手一套工具包，重点用好6张表，政企大客户拓展少烦恼
- 深化行业洞察能力，把握市场脉搏，精准定位客户需求
- 沟通复盘有依据：高效商务沟通技巧，建立长期合作的客户关系网
- 学会借助AI之力做好解决方案的拟订与呈现
- 学会有效的客户资源获取方式，提高客户开拓效率
- 推进动作更具体：拜访客户技巧，提升客户拜访成功率
课程背景与交付信息
在通信行业快速发展的今天，政企大客户市场日益成为企业争夺的焦点。然而，面对激烈的市场竞争，你是否遇到过以下问题
如何在瞬息万变的行业环境中，保持敏锐的洞察力，精准捕捉商机？
面对不同行业背景的政企客户，如何精准传达价值，建立深度信任？
课程时间
3天，18小时
授课方式
头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟
课程内容重点
01政企大客户行业洞察及转变
02商务沟通与谈判
03大客户销售的三大核心策略
04客户资源开拓与维系
05大客户拜访技巧
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
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课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合重点面向中通服负责政企市场线条的相关人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
人手一套工具包，重点用好6张表，政企大客户拓展少烦恼，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：3天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
