课程总览
内容重点
- 第一天：新时代存款经营策略与场景营销基础
新时代下存款经营策略与场景营销
提炼可落地的方法、工具和跟进要点需要明确判断口径，开篇与新时代背景下的存款经营挑战：提炼可落地的…负责组织练习，固本培元，强化发展根基：提炼可落地的方法、工具…用于课后复盘
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
开篇与新时代背景下的存款经营挑战
内容重点
- 新时代存款经营策略
- 欢迎与课程导入：新时代下存款业务的重要性与核心地位
- 互动研讨
- 参训学员分享当前所在机构在存款经营中面临的最大痛点是什么？
- 新时代下，您认为存款经营的核心逻辑发生了哪些变化？
固本培元，强化发展根基
内容重点
- 固本培元，强化发展根基
- 培元的策略
- 深耕存量客户： 提升客户粘性，交叉销售，挖掘睡眠账户
- 优化基础产品： 提升用户体验，简化流程，满足刚性需求
- 强化渠道效能： 优化网点布局，提升服务效率，打造金融超市
新时代背景下的策略调整与金融科技赋能
内容重点
- 如何结合新时代背景调整策略？
- 从产品销售向客户经营转变：以客户为中心，构建全生命周期服务体系
- 从被动等待向主动触达转变：大数据分析驱动的精准营销
- 从传统模式向线上线下融合转变：OMO模式下的渠道创新
- 如何利用金融科技提升效率？
场景营销的核心理念与策略
内容重点
- 场景营销策略应用
- 为何选择场景营销
- 提升用户体验：变找银行为银行找我
- 降低获客成本：精准触达目标客群
- 增强客户粘性：构建生活与金融一体化的生态圈
场景营销的落地实施与激励机制
内容重点
- 如何精准对接商户需求？
- 从商户角度出发：解决其收款、融资、增值服务（营销、引流）等痛点
- 建立共生共赢的合作关系：资源共享、联合营销、数据互通
- 定制化解决方案：针对不同行业、不同规模的商户提供差异化服务
- 双线宣传提升服务质效
典型案例深度剖析
内容重点
- 还有哪些成功案例可以借鉴？
- 小组研讨
案例创新点与自身策略调整
内容重点
- 案例中的创新点是什么？
- 技术创新：如数据驱动的个性化推荐、AI智能辅助营销
- 模式创新：如生态合作模式、社区银行模式、线上线下融合模式
- 产品创新：如存款与非金融权益的深度绑定、主题存款
- 服务创新：如极致的客户体验、差异化的增值服务
未来趋势与用户需求变化
内容重点
- 未来金融科技如何影响策略？
- AI深度学习与预测： 超个性化服务、情感识别营销、智能风险预警
- 量子计算： 远期对加密与安全的影响
- 开放银行： API经济，数据共享，嵌入式金融的常态化
- 央行数字货币（DCEP）： 对传统存款体系的潜在影响及应对
持续优化与场景营销的下一个风口
内容重点
- 如何持续优化存款经营策略？
- 数据驱动决策： 建立完善的数据分析体系，实时监测、评估策略效果
- 敏捷组织与快速迭代： 市场变化快，策略需小步快跑、及时调整
- 人才培养与团队赋能： 提升员工的数字化素养、场景营销能力和创新意识
- 风险管理与合规： 在创新中守住风险底线，确保合规经营
课程总结与行动计划
内容重点
- 2. 天课程核心内容回顾与精要总结
- 个人行动计划制定
- Q&A与结课
适合对象
银行从业人员、营销团队等
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 深入理解新时代背景下存款经营的挑战与机遇
- 推进动作更具体：存款经营的固本培元策略及新时代下的调整方向
- 学习运用金融科技提升存款经营效率的方法
- 团队跟进更一致：场景营销的核心理念、策略与实施路径
- 客户判断更清楚：典型案例剖析，借鉴成功经验并启发创新思维
- 展望未来趋势，为持续优化存款经营策略做好准备
课程背景与交付信息
《新时代下存款经营策略与场景营销》面向银行从业人员、营销团队等的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例分析、互动研讨
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02开篇与新时代背景下的存款经营挑战：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03固本培元，强化发展根基：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04新时代背景下的策略调整与金融科技赋能：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商资产管理管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《新时代下存款经营策略与场景营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 11 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
银行从业人员、营销团队等。
学习这门课可以获得什么收益？
深入理解新时代背景下存款经营的挑战与机遇；掌握存款经营的固本培元策略及新时代下的调整方向。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例分析+互动研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
