基于银行业务管理者的营销思维与宏观分析
基于银行业务管理者的营销思维与宏观分析要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
园区营销：大客户授信拓展技能提升
客户分行业、园区扩户与提质实战与案例解析需要接到岗位场景，基于银行业务管理者的营销思维与宏观分析和园区营销开发策略会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
陈方晖 · 银行对公营销专家
课程大纲
客户分行业、园区扩户与提质实战与案例解析
客户分行业、园区扩户与提质实战与案例解析要点拆解
- 梳理客户分行业、园区扩户与提质实战与的指标口径、风险信号和合规要求
- 拆解客户分行业、园区扩户与提质实战与的案例判断、流程核查和处置分级步骤
- 输出客户分行业、园区扩户与提质实战与风险检查清单、证据留痕和跟进行动
园区营销开发策略
园区营销开发策略要点拆解
- 梳理园区营销开发策略要点拆解的指标口径、风险信号和合规要求
- 拆解园区营销开发策略要点拆解的案例判断、流程核查和处置分级步骤
- 输出园区营销开发策略要点拆解风险检查清单、证据留痕和跟进行动
适合对象
资深对公客户经理、公司业务部总经理、
课程定位与主要问题
NEXT552 high-risk title term normalization; source row remains publish_ready with qwen/cross-teacher clear.
核心收益
- 客户判断更清楚：为对公客户设计并向客户展示金融服务方案的技巧
- 理解并掌握商务谈判的策略、原则和技巧，促进营销进程的发展
- 了解对公业务客户采购特点与采购流程，经理系统的把握对公业务营销流程
查看更多收益 收起更多收益
- 帮助客户经理理解和掌握接触对公客户关键并引发兴趣的关键技巧
- 银行对公客户经理掌握对公客户需求深度挖掘的关键技巧
- 推进动作更具体：为对公客户设计并向客户陈述一揽子金融服务方案的技巧
课程背景与交付信息
日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公资深客户经理在市场竞争中扮演着极其重要角色
《园区营销——大客户授信营销技能提升》课程，陈方晖老师将彻底打破前期思考方式的刻板化，以切实提升银行对公资深客户经理的营销实战水平与技能为出发点，为国内银行客户经理拓展业务，自强发展，提供全面务实的指导
课程时间
1天
授课方式
以课堂讲解、小组研讨、案例分析、情景训练为主，情景演练
课程内容重点
01基于银行业务管理者的营销思维与宏观分析
02客户分行业、园区扩户与提质实战与案例解析
03园区营销开发策略
讲师介绍
陈方晖
银行对公营销专家
陈方晖，银行对公营销专家，曾任建行省分行对公高级客户经理。持有国家级版权专利，高校聘用导师。全年培训120天以上，擅长公私联动与对公授信营销能力提升，辅导支行实现业绩显著增长，服务全国24家以上城商行与农商行
查看讲师主页课程差异说明
NEXT552 high-risk title term normalization; source row remains publish_ready with qwen/cross-teacher clear.
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
资深对公客户经理、公司业务部总经理、。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握为对公客户设计并向客户展示金融服务方案的技巧；理解并掌握商务谈判的策略、原则和技巧，促进营销进程的发展。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用以课堂讲解、小组研讨、案例分析、情景训练为主，情景演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
