课程详情
课程详情要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
中小企业负债业务营销实训营3
中小企业负债业务营销实训营3适合带着现有问题进入课堂，通过演绎式、案例式、情景研讨等把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
祁思齐 · 银行对公营销专家
课程大纲
授课方式： 演绎式、案例式、情景研讨等
授课方式： 演绎式、案例式、情景研讨等要点拆解
- 梳理授课方式的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习授课方式的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出授课方式客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
精简版1天，拓展版2天
精简版1天，拓展版2天要点拆解
- 梳理精简版1天，拓展版2天要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习精简版1天，拓展版2天要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出精简版1天，拓展版2天要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
中小企业存款五大关键路径
中小企业存款五大关键路径要点拆解
- 梳理中小企业存款五大关键路径要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习中小企业存款五大关键路径要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出中小企业存款五大关键路径要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
对公存、贷提升之系统营销体系CRST
对公存、贷提升之系统营销体系CRST要点拆解
- 梳理对公存、贷提升之系统营销体系CR的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习对公存、贷提升之系统营销体系CR的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出对公存、贷提升之系统营销体系CR客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
支行长、对公客户经理、产品经理
课程定位与主要问题
《中小企业负债业务营销实训营3》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
中小企业存款比较难营销的根本原因有五个
中小企业对资金流动性要求高，真正可以存款或中长期留在账上的资金不多
中小企业结算比较固定，往往在基本户行或贷款行，很难挖转他行
课程时间
1天
授课方式
演绎式、案例式、情景研讨等；精简版1天，拓展版2天 课大纲详情 第一篇 中小企业存款营销主要路径和营销体系 第一节：中小企业存款五大关键路径 建鱼池：基础账户太少先从拓展新增企…
课程内容重点
01课程详情
02授课方式： 演绎式、案例式、情景研讨等
03精简版1天，拓展版2天
04中小企业存款五大关键路径
05对公存、贷提升之系统营销体系CRST
讲师介绍
祁思齐
银行对公营销专家
祁思齐，银行对公营销与管理策略专家，16年从业经验。四锁营销体系创始人，国家级版权专利持有人。专注银行对公产能提升与实战，累计授课辅导逾1800场次，服务全国30家以上城农商行
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《中小企业负债业务营销实训营3》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
支行长、对公客户经理、产品经理。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用演绎式、案例式、情景研讨等 3、精简版1天，拓展版2天 课大纲详情 第一篇 中小企业存款营销主要路径和营销体系 第一节：中小企业存款五大关键路径 建鱼池：基础账户太少先从拓展新增企…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
