多元产业集团品牌策略与营销实战工作坊

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授（40%）+ 案例拆解（30%）+ 现场演练（30%） 授课天数：1天（6小时） 课程模型：（以品牌战略金字塔为核心结构，从底层到顶层，层层递进） 层级 名称 核心内容 顶…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

品牌战略规划——为多元产业定方向

一、品牌战略顶层设计

1. 开篇案例：剖析全球知名多元化集团（如维珍、雅马哈等）的品牌战略演进路径
2. 品牌战略的核心要素
品牌愿景：集团未来想要成为什么样的品牌？
品牌使命：集团存在的根本价值是什么？
品牌价值观：指导品牌行为的核心准则
3. 品牌竞争战略选择
成本领先型品牌战略：适用场景（物贸、大宗矿产）与打法
差异化型品牌战略：适用场景（文旅、康养、高端生鲜）与打法
聚焦型品牌战略：适用场景（专业细分领域）与打法
实战

二、品牌定位与价值主张

1. 品牌定位的黄金三角模型
目标客群： B端与C端客户的核心画像与需求差异
竞争参照：主要竞争对手的品牌定位分析
自身优势：集团独有的重资产资源、技术壁垒、生态优势
2. 品牌核心价值的提炼方法
3. 现场
演练：各组围绕自己负责的板块，运用黄金三角模型，提炼品牌定位语，并进行小组分享

品牌架构设计——为多元产业定关系

一、多元集团的品牌架构模式

1. 三大品牌架构模式深度解析
主副品牌模式（背书品牌）：如何利用矿产的稳健背书文旅的体验感
独立品牌模式（多品牌）：何时必须让C端品牌隐形其重工业背景
混合模式：多数大型集团的现实选择与设计原则
2. 品牌架构的决策矩阵
根据业务相关性与目标客群差异性两个维度，确定各板块的品牌归属
梳理一、多元集团的品牌架构模式的现场问题、数据记录和改善优先级
工具：《品牌架构选择评估表》

二、品牌组合管理与协同

1. 品牌角色的界定
战略品牌：承载集团核心价值，需要重点投入的品牌
利润品牌：贡献现金流，但无需过度品牌投入
侧翼品牌：用于防御或测试新市场的品牌
2. 品牌协同的齿轮与纽带
品牌传播的协同机制：如何避免各板块传播内容相互冲突
梳理二、品牌组合管理与协同的现场问题、数据记录和改善优先级
演练：学员结合自身业务，绘制本集团的《品牌架构关系图》，并阐述各品牌之间的关系与协同逻辑

品牌价值体系——为多元产业定内涵

一、品牌价值体系的构建

1. 功能价值：产品/服务能解决什么问题？（矿产的保供能力、物贸的交付效率、生鲜的新鲜度）
2. 情感价值：客户使用后感受到什么？（文旅的愉悦、康养的安全感、农业的乡土情怀）
3. 社会价值：品牌对社会有什么贡献？（绿色矿山、乡村振兴、生态修复）
4. 案例拆解：如何将ESG（环境、社会和治理）从成本项转化为品牌价值项

二、品牌口号的提炼与传播

1. 好口号的三大标准：差异化、易记忆、可延展
2. 从核心价值到品牌口号：如何将抽象的价值观转化为直击人心的传播语
梳理二、品牌口号的提炼与传播的现场问题、数据记录和改善优先级
工具：《品牌口号创意工作表》

三、品牌个性与调性

1. 品牌人格化模型：用12种人格原型为品牌定调
2. B端与C端的调性平衡：如何在专业严谨（B端）与温暖亲切（C端）之间找到平衡点

B端营销实战——矿产与物贸的价值重塑

一、工业品/B2B营销的品牌化路径

1. 从卖资源到卖承诺：如何将矿产的储量、品位、环保转化为下游客户（如新能源、高端制造）的采购信心和溢价能力
2. B2B品牌信任状构建的20个切入点
案例拆解：物贸一体化如何用保供能力和供应链金融打造品牌护城河
梳理一、工业品/B2B营销的品牌化路的现场问题、数据记录和改善优先级
演练：针对物贸板块，提炼3个能直击客户断供压力感与成本波动痛点的核心卖点

二、B端营销的沟通场景设计

1. 招投标中的品牌呈现：如何通过标书、路演、工厂参观，将品牌价值转化为非价格竞争优势
2. 大客户关系管理（KA）的品牌化：从请客吃饭到专业赋能
3. 品牌内容的B端输出：白皮书、行业报告、技术论坛的策划与传播

C端营销实战——文旅、康养、农业的心智占领

一、文旅与康养：打造稀缺生态IP

1. 资源整合与IP打造
2. 从流量到留量：如何通过会员体系、社群运营，将一次性游客转化为长期康养客户
3. 品牌体验设计：如何将品牌价值转化为可感知的客户体验触点

二、农业与生鲜：实现高溢价破局

1. 产地故事的反向赋能：如何扭转矿产所在地=污染的刻板印象，转为经过严格治理、水土纯净的稀缺生态产区背书
2. 爆品逻辑与渠道策略
3. 品牌信任状构建：溯源体系、认证背书、KOL见证等

全案营销实战工作坊与成果汇报

一、品牌资产评估与管理（导入）

1. 品牌资产评估的四大维度：知名度、认知度、美誉度、忠诚度
2. 品牌健康度监测：如何建立定期的品牌跟踪机制

二、全案营销策划实战演练

1. 情景设定：集团即将举办年度生态修复成果展暨产业推介会
2. 任务分组：将学员分为三个组，分别代表A组（矿产+物贸）、B组（文旅+康养）、C组（农业+生鲜）
3. 策划要求：每组策划一个跨板块联动的营销方案。例如
A组如何利用展会向高端B端客户展示绿色矿山实力？
B组如何设计工业风+生态游的VIP客户溯源之旅？
C组如何将展会的生态主题转化为农产品的认购活动？
4. 方案需包含：活动主题、目标客群、核心信息、传播渠道、预期效果

三、方案路演与复盘点评

1. 成果汇报：每组进行10分钟路演，模拟向集团董事会或客户提案
2. 讲师点评：战略层面、策略层面、落地层面
3. 课程总结：提炼全天核心知识点，形成《品牌策略与营销实战行动清单》
课程工具包清单
1. 《品牌战略规划模板》
2. 《集团品牌架构选择评估表》
3. 《品牌定位黄金三角工作纸》
4. 《品牌价值屋构建工具》
5. 《B2B信任状构建清单（20个切入点）》
6. 《C端品牌爆品打造SOP模板》

适合对象

建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

对企业而言
推进动作更具体：适用于多元化集团的品牌战略规划方法论，解决品牌定位、品牌架构、品牌价值体系的核心问题
建立品牌资产管理系统，明确各业务板块在集团品牌生态中的角色与贡献，实现品牌价值的最大化

查看更多收益收起更多收益

获得可复用的B端与C端协同营销模型，降低跨板块获客成本，提升内部资源整合效率
对学员而言
能够独立运用品牌战略屋工具，为自己负责的业务板块制定清晰的品牌定位与价值主张

课程背景与交付信息

在当前的商业环境中，单一产业的风险日益增高，越来越多的集团型企业选择走多元化发展道路。然而，对于从重工业（如矿产）起家，逐步跨界至文旅、康养、农业及物贸等轻资产领域的企业而言，面临着独特的品牌挑战

品牌认知错位：矿产的重、硬、冷形象与文旅、康养所需的轻、柔、暖体验感如何调和？

客户群体割裂： B端业务（矿产、物贸）追求专业、稳健与成本；C端业务（生鲜、文旅）追求情感、体验与共鸣。同一品牌如何同时取信两种截然不同的客群？

课程时间

1天

授课方式

理论讲授（40%）、案例拆解（30%）、现场演练（30%）授课天数：1天（6小时）课程模型：（以品牌战略金字塔为核心结构，从底层到顶层，层层递进）层级名称核心内容…

课程内容重点

01品牌战略规划——为多元产业定方向

02品牌架构设计——为多元产业定关系

03品牌价值体系——为多元产业定内涵

04B端营销实战——矿产与物贸的价值重塑

讲师介绍

李佳莉

品牌战略与全域营销增长专家

品牌战略与全域营销增长专家。品牌战略与全域营销增长实战专家，20年500强及头部互联网经验。擅长将品牌战略、全域增长及AI营销深度融合，主导多项亿级品牌项目，实现可验证的商业增长。可结合品牌战略方向补充授课视角

互联网科技制造业电子/家电行业消费品零售政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《多元产业集团品牌策略与营销实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

对企业而言，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授（40%）+ 案例拆解（30%）+ 现场演练（30%）授课天数：1天（6小时）课程模型：（以品牌战略金字塔为核心结构，从底层到顶层，层层递进）层级名称核心内容顶…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配