To B增长破局：海外数字化营销矩阵

海外数字化营销现状与趋势洞察需要明确判断口径，LinkedIn B2B营销实战攻略负责组织练习，Google生态与搜索营销用于课后复盘

1天 销售管理
授课讲师： 向立黎 · To B企业数字化营销与AI创新专家
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课程大纲

海外数字化营销现状与趋势洞察

一、全球B2B数字化营销格局分析
  • 1. 数字渠道对B2B采购决策的影响深度
  • 1. 67%采购决策受数字渠道影响的数据解读
  • 2. B2B买家数字化行为路径与触点分析
  • 2. 中国企业海外数字营销投入差距分析
  • 1. 1.2% vs 8-12%：投入差距背后的能力短板
  • 2. 数字化营销成熟度评估模型
二、标杆企业数字化营销成功模式
  • 1. Shein社媒运营的递进式增长策略
  • 1. TikTok、Instagram的内容矩阵布局
  • 2. KOL合作与UGC内容的规模化生产
  • 2. Anker亚马逊+独立站双轮驱动模式
  • 1. 亚马逊站内流量获取与转化优化
  • 2. 独立站品牌建设与用户沉淀策略

LinkedIn B2B营销实战攻略

一、LinkedIn个人品牌与内容策略
  • 1. 高管与销售人员个人主页优化
  • 1. 个人简介的SEO优化与关键词布局
  • 2. 专业形象塑造与信任建立技巧
  • 2. B2B内容营销与思想领导力建设
  • 1. 长文章、短动态的内容组合策略
  • 2. 行业话题参与与专业影响力打造
二、LinkedIn广告投放与线索获取
  • 1. LinkedIn广告形式与投放策略
  • 1. Sponsored Content、InMail等广告类型选择
  • 2. 精准受众定位与ABM策略实施
  • 2. 线索获取与培育流程设计
  • 1. Lead Gen Form设计与转化优化
  • 2. 线索评分与SDR跟进流程

Google生态与搜索营销

一、Google Ads搜索广告投放
  • 1. 关键词研究与广告组结构搭建
  • 1. B2B关键词挖掘工具与方法论
  • 2. 广告系列、广告组、关键词的三层架构
  • 2. 广告文案优化与落地页设计
  • 1. 高点击率广告文案的撰写技巧
  • 2. 落地页转化率优化的关键要素
二、SEO与内容营销协同
  • 1. B2B网站SEO技术优化
  • 1. 网站架构、速度、移动适配优化
  • 2. Schema标记与富媒体摘要优化
  • 2. 内容营销与SEO的协同策略
  • 1. 博客内容规划与关键词布局
  • 2. 外链建设与域名权威度提升

营销自动化与数据驱动优化

一、营销自动化平台搭建
  • 1. 邮件营销自动化流程设计
  • 1. 欢迎序列、培育序列、激活序列设计
  • 2. 邮件个性化与A/B测试策略
  • 2. CRM与营销自动化集成
  • 1. HubSpot、Salesforce等平台的选型与配置
  • 2. 线索生命周期管理与自动化评分
二、营销数据分析与ROI优化
  • 1. 营销数据指标体系搭建
  • 1. 曝光、点击、线索、MQL、SQL、成交全链路指标
  • 2. 营销归因模型与渠道效果评估
  • 2. 数据驱动的营销优化策略
  • 1. Google Analytics 4与营销数据分析
  • 2. 营销ROI测算与预算优化分配
  • 课后福利
  • 1. 《海外数字化营销工具包》（含投放模板、数据分析表格等）
  • 2. 《LinkedIn营销实战手册》（个人品牌+广告投放指南）
  • 3. 《Google Ads优化清单》（关键词研究到落地页优化全流程）

适合对象

出海企业营销负责人、数字营销经理、市场运营人员、B2B销售管理人员

课程定位与主要问题

工具会用但流程接不上、结果不好验时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

  • 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕海外数字化营销现状与趋势洞察校准目标和边界，明确课堂重点动作
  • 流程复用更容易：LinkedIn B2B营销实战攻略安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
  • 人工复核有抓手：Google生态与搜索营销相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

团队把AI能力接入日常工作时，最先卡住的是场景边界和结果复核。训练会串起海外数字化营销现状与趋势洞察、LinkedIn B2B营销实战攻略和Google生态与搜索营销，先把可落地路径说清楚。

课程时间

1天

授课方式

讲授、案例拆解、实操演练、数据分析实战 课程模型： 数字化营销增长飞轮：引流→培育→转化→复购→推荐

课程内容重点

01海外数字化营销现状与趋势洞察
02LinkedIn B2B营销实战攻略
03Google生态与搜索营销

讲师介绍

向立黎 讲师头像

向立黎

To B企业数字化营销与AI创新专家

现任准时达品牌部总监，18年市场营销实战经验。擅长To B数字化品牌营销、全球化市场突围及AI营销效能提升，助力企业获得23亿注资，连续五年打造胡润百富独角兽企业。本课程与其To B数字化品牌营销方向相关

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课程差异说明

本课程页面围绕《To B增长破局：海外数字化营销矩阵》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

出海企业营销负责人、数字营销经理、市场运营人员、B2B销售管理人员。

学习这门课可以获得什么收益？

明确工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕海外数字化营销现状与趋势洞察校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授+案例拆解+实操演练+数据分析实战 课程模型： 数字化营销增长飞轮：引流→培育→转化→复购→推荐，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配