课程总览
内容重点
- 导引
- 银行零售个金条线的管理和营销的现状和痛点
- 品牌的建立
- 为什么要在客户心中树立以专业为核心的品牌形象，解决的是什么问题
- 痛点解析：利益型客户的追求是什么？客户的邀约难是什么原因造成的？
新零售思维下的高产能营销团队打造
销售渠道建设、助力产能提升需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
苏黎 · 零售银行产能提升专家
课程大纲
新零售思维下以产能提升为目地的管理抓手和动作是什么
一、有效的厅堂管理，助力产能提升
- 1. 无声的营销，厅堂布置与氛围
- 1. 厅堂营销在三量客户开发中的地位
- 2. 聚焦产能爆发的厅堂布置的五个层面
- 3. 案例：魔性的厅堂白板独立完成保险产品的销售
- 4. 优秀厅堂布置的展示
- 5. 案例：厅堂坐椅的位置调整
- 2. 网点负责人的日常管理——三巡两示范
- 现场管理是产能提升过程管理的重要板块
- 三巡两示范的操作关键点
- 标准晨夕会
销售渠道建设、助力产能提升
内容重点
- 社区营销
- 具像化的路演
- 不一样的主题活动
- 协储员队伍的培养
- 企业开发
全量客户开发——三量客户潜力充分挖掘
内容重点
- 存量客户——合金
- 游戏：中国文字的设计
- 管户客户如何梳理分类
- 用一表三步走唤醒睡客
- 不同类别客户的联络频率
课程收尾
内容重点
- 回顾课程、构建本次课程的学习地图和行动方案
- 答疑解惑、结语
适合对象
银行零售个金条线支行长、网点负责人等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 体验式教学，风格多样，寓教于乐，零售经典案例融合创新实战游戏，在互动和分享中吸收课程精髓
- 帮助支行长、网点负责人掌握以产能提升为目地的有效的团队建设抓手
- 帮助行员树立在客户心中的专业形象，一劳永逸的从根源解决营销难的问题
查看更多收益 收起更多收益
- 建立支行长、网点负责人学会通过目标制订—过程管理—检视反馈来实现管理目标和管
- 理动作
- 课程模型
课程背景与交付信息
各家银行的支行长、网点负责人都在感叹营销队伍不好管理、员工积极性无法得到有效改善、产能始终不能得到提升，营销中也存在诸多痛点，客户邀约不来、大多数客户都很陌生、不知道该怎么给客户打电话、沙龙流于形式、保险类复杂产品不知道怎么销售？如何解决这些难点和痛点，如何让行员都能行动听指导、目标一致、动作高效，如何让客户都成为我们的忠实粉丝，如何让销售变得简单，如何让产能充分爆发？
本课程基于以上问题的解决，为银行零售个金条线的支行长、网点负责人量身定制，从案例切入、用经验启发、结合现场互动练习和总结，从三个纬度给出管理人员解决团队管理、团队建设和营销难题的全面优化方案
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例分析、视频互动、情景模拟、实操演练
课程内容重点
01新零售思维下以产能提升为目地的管理抓手和动作是什么
02销售渠道建设、助力产能提升
03全量客户开发——三量客户潜力充分挖掘
04课程收尾
讲师介绍
苏黎
零售银行产能提升专家
苏黎，零售银行产能提升专家，18年银行零售培训经验。曾任招商银行杭州分行保险业务推动负责人，擅长网点转型与营销产能提升，服务全国400余家银行，以实战工具驱动业绩增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《新零售思维下的高产能营销团队打造》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合银行零售个金条线支行长、网点负责人等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
体验式教学，风格多样，寓教于乐，零售经典案例融合创新实战游戏，在互动和分享中吸收课程精髓，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例分析+视频互动+情景模拟+实操演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
