第一章 市场营销概论
内容重点
- 第一节：市场营销与市场营销学
- 市场及其相关概念
- 市场营销的含义
- 市场营销学及其分类
- 市场营销的产生与发展
市场营销理论
客户识别、沟通推进与成交转化先把对象、任务和边界讲清，画像识别、需求澄清与关系推进再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
祖武 · 销售团队打造专家
课程大纲
第二章 市场分析
内容重点
- 第一节：市场营销环境分析
- 市场营销环境含义及其构成
- 市场营销环境特点
- 宏观环境
- 微观环境
第三章 企业战略计划与营销管理过程
内容重点
- 第一节:企业战略
- 企业战略的含义和构成
- 企业战略的特征
- 企业战略的层次结构
- 第二节：企业战略计划过程
第四章 目标市场战略
内容重点
- 第一节：市场细分概论
- 市场营销策略的发展阶段
- 市场细分的客观基础
- 市场细分的作用
- 第二节：市场细分的标准、原则及程序
第五章 产品策略
内容重点
- 第一节：产品整体概念
- 产品整体概念的构成
- 产品的分类
- 第二节：产品组合概念
- 关于产品组合的几个概念
第六章 定价策略
内容重点
- 第一节：有效定价的基本程序
- 企业的定价目标
- 有效定价的基本程序
- 定价的具体程序
- 第二节：影响价格的主要因素
第七章 促销策略
内容重点
- 第一节：促销组合决策
- 促销的含义和方式
- 促销的目标和作用
- 促销组合的含义
- 影响促销组合策略的因素
第八章 分销渠道策略
内容重点
- 第一节：分销渠道的概述
- 分销渠道的含义、作用和意义
- 分销渠道的功能和作用
- 分销渠道的模式
- 第二节：分销渠道的设计和选择
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕客户识别、沟通推进与成交转化校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：画像识别、需求澄清与关系推进安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
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- 团队跟进更一致：机会判断、异议处理与过程跟进相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
市场营销不仅是推销、广告，而是创造、传播、传递客户价值思维的活动。为培养学员以市场为导向的经营理念，训练共创、共赢的思维意识，提升就业、创业的竞争力，服务于企业或非经济组织，参与到客户价值活动之中
该课程研究企业如何将产品或劳务有效地转移到消费者或用户手中，通俗地说，它是一门研究如何做生意和搞竞争的学问。主要内容包括怎样识别市场需求，分割市场以及针对目标市场所采取的营销组合策略如产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01市场营销理论：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
祖武
销售团队打造专家
祖武，销售团队打造专家，拥有近20年实战经验。曾任世界500强企业销售副总，擅长构建销售体系与打造高绩效团队，累计服务超300家企业，助力业绩显著增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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本课程页面围绕《市场营销理论》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
明确客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕客户识别、沟通推进与成交转化校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
