小微贷款营销背景趋势
内容重点
- 1. 后疫情时代小微贷款双升双降
- 1. 小微贷款任务升高
- 2. 小微贷款不良率升高
- 3. 小微贷款利率降低
- 4. 小微贷款增速降低
精准拓展－小微贷款专项产品六驱营销
小微贷款行业分析营销渠道分析需要接到岗位场景，小微贷款营销背景趋势和小微贷款六大营销渠道会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
吴艳雯 · 银行营销实战专家
适合对象
小微金融部、网点负责人、客户经理、产品经理等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕小微贷款营销背景趋势明确判断口径和处理优先级
- 用小微贷款行业分析营销渠道分析安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走小微贷款六大营销渠道相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
后疫情时期市场经济百业待兴，国家对银行提出十分明确的政治任务：降低贷款利率，丰富小微贷款产品，大力支持实体经济，让小微企业用钱成本更低，流程更便利；个人层面丰富消费贷款产品，支持老百姓消费，刺激经济。在政治任务面前，银行信贷营销团队亟需转型，如何拓展和营销零售信贷客户，已成为信贷客户经理工作的重中之重，如何激发存量客户需求，深挖潜力，以及如何充分利用产品和关系等手段和营销技巧，更成了提升零贷客户经理素养的关键
课程时间
2天，12小时
授课方式
案例讲解、互动交流、答疑解惑、视频教学
课程内容重点
01小微贷款营销背景趋势
02小微贷款行业分析营销渠道分析
03小微贷款六大营销渠道
04建立行动计划
课程大纲
小微贷款行业分析营销渠道分析
内容重点
- 1. 小微贷款行业分析
- 1. 区域内行业分类——锁定重点区域行业
- 县域重点行业、地市级重点行业、省会直辖市重点行业
- 政策性行业分析——注意两高一剩行业
- 3. 季节性行业分类——按照时间周期抢量
小微贷款六大营销渠道
内容重点
- 1. 渠道一：存量客户激活
- 1. 客户分层、分群、分级盘点
- 2. 存量提升五层晋级漏斗模型
- 3. 构建360度全景客户画像
- 4. 大数据客群画像洞察纬度
建立行动计划
内容重点
- 1. 行动内容
- 1. 以网点为单位进行网点定位分析
- 2. 对网点目标客户进行分解，基于目标寻找精准客群，形成客户激活白名单
- 3. 战术营销策略构建，明确营销的方法
- 4. 制定整体的行动计划表
讲师介绍
吴艳雯
银行营销实战专家
吴艳雯老师是银行营销实战专家，拥有13年一线实战经验。她专注银行零售营销与AI赋能，服务100多家银行机构。擅长将传统营销经验与DeepSeek等AI工具结合，提供存量激活、场景化外拓及网点效能提升的系统化解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《精准拓展－小微贷款专项产品六驱营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合小微金融部、网点负责人、客户经理、产品经理等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
思维转型：帮助营销团队建立系统的营销拓展认知，提升客户经理对小微金融行业及客群需求的分析能力，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用案例讲解、互动交流、答疑解惑、视频教学，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
