破局开篇——跨赛旺季营销的形势与机遇之后继续拆到精准走访——走千访万的实战方法论和存款攻坚——吸储留储的组合策略，让参训团队知道第一轮该跟进什么
建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
跨赛旺季（每年四季度至次年一季度）作为邮储银行年度经营的重头戏，期间存款增量往往占网点全年任务的 40% 以上，直接决定全年业绩成败。当前，网点面临三大核心挑战
一是 坐等客户 模式失效，走千访万缺乏系统方法与精准路径
二是存款营销受利率调整影响，吸储留储难度加剧
1天，6小时
专业讲解、案例分析、互动讨论、分组演练
走访包标准化配置（宣传单、移动展业设备、客户信息表、小礼品等） 工具使用：学习用AI工具制作宣传单 二、走访中：高效沟通与需求挖掘 1.破冰技巧：拉家常式开场话术（结合商户经营、农户生产等场景设计） 2.需求识别：三问三看法 1）三问：问资金流向、问服务需求、问合作意向 2）三看：看经营规模、看资金周转、看家庭结构 3.即时转化：现场办理微邮付、社保卡等基础…
金融财富管理实战专家
20年金融资产管理管理实战专家，曾任中国银行对公及私行客户经理。擅长高净值客户营销与资产配置，累计管理资产超200亿，培训学员数万人次。融合AI技术与行为沟通方法方法，助力银行网点营销产能提升
查看讲师主页本课程页面围绕《“跨赛旺季营销”综合打法实战课》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
适合一线客户经理及相关人员等需要系统提升相关能力的人群
精通走千访万标准化流程，能独立设计分区走访方案与客户分层维护策略，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程主要采用专业讲解+案例分析+互动讨论+分组演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
