保险产品营销也可以这么简单

课程大纲

保险营销的日常触点——会做维护,增加谈资

保险营销的日常触点——会做维护,增加谈资要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

知识类营销——专业度

知识类营销——专业度要点拆解

梳理知识类营销——专业度要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
练习知识类营销——专业度要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
输出知识类营销——专业度要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作

只谈观念，态度中立

只谈观念，态度中立要点拆解

梳理只谈观念，态度中立要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
练习只谈观念，态度中立要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
输出只谈观念，态度中立要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作

内容落地，留有余地

内容落地，留有余地要点拆解

梳理内容落地，留有余地要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
练习内容落地，留有余地要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
输出内容落地，留有余地要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作

事先计划，循序渐进

事先计划，循序渐进要点拆解

梳理事先计划，循序渐进要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
练习事先计划，循序渐进要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
输出事先计划，循序渐进要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点

核心收益

帮助行员树立日常营销工作的信心，从根源解决客户维护难和营销难的问题
帮助行员建立精准规范的保险营销思路，从客户需求点了解保险销售
帮助行员学会打造标准产品营销话术，通过一对一和一对多多种方法来全面维护客户
团队跟进更一致：保险产品营销也可以这么简单的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

银行零售业务发展至今，网点开始面临极大的竞争压力，政策和环境的变化让网点营销的产品更趋复杂，随之带来银行对于客户管理和产品营销趋向多元化，在这个过程中网点经营的难度逐步提高，而其中复杂类保险产品的销售是各类销售任务中行员最难以突破的重点，针对面对客户的网点终端岗位的一线员工，如何给予他们有系统、可操作、可复制的培训和训练越来越受到重视

本课程基于以上内容，为银行一线营销人员量身定制，从案例切入、用经验启发、结合现场互动练习和总结，先了解银行的客户，以及业绩的来源；之后从多个纬度给出银行销售人员解决保险营销难题，让他们通过专业的训练，建立保险的营销自信，同时通过话术和行为动作的设计，让各岗位动作统一，在网点内部形成规模效应。对于所有参训学员来说，要能够实现听了就能用，用了就有效，把更多客户维护和产品营销的方法和动作的学习在课堂上就能解决，课程结束后立刻就能实战运用

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲师讲授、案例分析、视频互动、情景模拟、实操演练

课程内容重点

01保险营销的日常触点——会做维护,增加谈资

02知识类营销——专业度

03只谈观念，态度中立

04内容落地，留有余地

05事先计划，循序渐进

讲师介绍

卞红兰

银行产品营销专家

卞红兰，银行产品营销专家，拥有16年外资银行销售和培训管理经验。专注客户经营与大客户开发，累计授课超1000场，助力多家银行实现零售产能与业绩的显著增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

金融银行保险

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课程差异说明

本课程页面围绕《保险产品营销也可以这么简单》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。

学习这门课可以获得什么收益？

帮助行员树立日常营销工作的信心，从根源解决客户维护难和营销难的问题；帮助行员建立精准规范的保险营销思路，从客户需求点了解保险销售。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师讲授+案例分析+视频互动+情景模拟+实操演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配