课程总览
内容重点
- 第一篇：市场机遇与行业展望篇（激励 + 市场分析）
聚力冲刺.赢战2026：产品营销实战特训营
宏观经济对金融行业的影响之后继续拆到保险行业未来大发展的底气和三步讲分红：踏上分红销售快车道，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
朱小东 · 保险营销管理实战专家
课程大纲
宏观经济对金融行业的影响
一、国际局势影响
- 地缘冲突推升能源、物流成本，加剧全球通胀
- 美加墨世界杯人流、消费不及预期
- 跨境商贸、旅游行业复苏乏力，市场避险情绪上升
二、国内经济动态
- 经济整体稳中有升，工业、新基建、消费持续回暖
保险行业未来大发展的底气
三、老龄化下的保险机遇
- 1. 我国居民人均寿命每10年增长3岁
- 2. 中国养老现状与发达国家的对比
- 3. 养老金替代率
- 4. 工具训练：不用背的养老框架
- 养老333及养老555（现场实操）
- 总结：老龄化下的保险机遇
四、传承时代的职业机遇
- 总结：保险市场未来可期
- 第二篇：产品解析与销售技能篇（分红险专业 + 基础营销）
三步讲分红：踏上分红销售快车道
一、分红讲产品优势
- 分红险的优势
- 有分红和没有分红对客户的影响
- （3）本公司产品优势（需公司提供产品）
二、讲公司强势
- 股东背景
- 资金管理规模
- 尝付能力
- 风险评级
- 投资收益率
三、讲经济形势
- 讲好经济周期的规律和当下形势
- 买分红险就是投资国运
2026热门且实用的分红险画图讲保险系列（含训练）
一、博鳌医养整体介绍与核心优势
- 1. 博鳌乐城先行区政策红利解读
- 2. 博鳌医养整体定位
- 3. 医养资源与保险业务的融合价值
二、博鳌医养全品类服务体系
- 1. 核心医疗服务
- 2. 康养与旅居养老服务
三、保险客户博鳌专属增值权益
- 1. 博鳌医养绿色通道
- 2. 专属体检套餐、康养旅居体验资格
四、结合医养权益，升级分红险挑选标准
- 1. 综合评判维度：公司实力 + 产品收益 + 基础服务 + 博鳌高端医养增值服务
- 2. 不同客群权益搭配思路，让产品价值最大化
- 课上有效吸收，课下有序训练，上市场如鱼得水！
- 有授，有训，有结果！
- 朱小东老师 保险营销管理实战专家
- 北京大学元培智库专家
- 19. 年一线保险销售及资产管理管理经验
- 中国商业联合会高级讲师
- 总公司产品研发组成员
- 百亿功勋经理人
适合对象
全体个险营销员
课程定位与主要问题
《聚力冲刺.赢战2026：产品营销实战特…》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 深度分析当前经济形势、利率走势与保险监管政策，明晰分红险发展机遇，读懂保险 + 医养融合的行业新趋势
- 全面掌握分红险运作机制、收益构成、条款解读、三差逻辑与分红实现率，精准剖析产品核心价值
- 针对稳健理财客、中老年养老客、高端资产管理客等不同客群，定制专属营销方案，推动期交、大单业务转化
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：聚力冲刺.赢战2026：产品营销实战特训营的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
当前国内定期存款利率持续走低，整体经济环境让大众投资收益普遍下滑，叠加保险行业预定利率不断调整，利率下行已然成为长期趋势。房地产市场热度减退，资产属性持续弱化，银行海量存款亟需新的稳健出口，兼具保障与投资双重属性的分红险，迎来绝佳发展机遇
与此同时，人口老龄化进程加快，健康管理、品质养老成为全民刚需。博鳌乐城国际医疗旅游先行区坐拥国家级政策红利，汇聚全球前沿医疗资源、康养旅居配套，是保险行业升级增值服务、打造产品差异化的核心载体
本次课程立足宏观经济、行业监管、产品本质三大维度，深度融合分红险资产管理价值与博鳌高端医养、健康管理、旅居养老服务，帮助保险从业者打通 资产管理增值 + 健康保障 + 品质养老 全服务链路，掌握组合营销方法，破解营销难点与客户异议，全面提升成交能力与业务业绩
课程时间
半天
授课方式
讲师讲授、 互动研讨、 实操训练、 案例分析、 权益场景演练
课程内容重点
01宏观经济对金融行业的影响
02保险行业未来大发展的底气
03三步讲分红：踏上分红销售快车道
042026热门且实用的分红险画图讲保险系列（含训练）
讲师介绍
朱小东
保险营销管理实战专家
朱小东，保险营销管理实战专家，19年一线经验，曾任新华人寿市场总监、瑞众人寿营销分管总。擅长寿险营销、团队增员与产说会策划，以法商思维赋能业务增长，累计创造亿元级保费业绩
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《聚力冲刺.赢战2026：产品营销实战特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
全体个险营销员。
学习这门课可以获得什么收益？
深度分析当前经济形势、利率走势与保险监管政策，明晰分红险发展机遇，读懂保险 + 医养融合的行业新趋势；全面掌握分红险运作机制、收益构成、条款解读、三差逻辑与分红实现率，精准剖析产品核心价值。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按半天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授 + 互动研讨 + 实操训练 + 案例分析 + 权益场景演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
