商务谈判的实战策略
内容重点
- 1. 谈判前置
- 1. 县域客户信息收集
- 2. 筹码构建（人地情等）
- 2. 核心策略
- 1. 锚定定价
增效降险 营销破局
一户一价的精确操作需要接到岗位场景，商务谈判的实战策略和风险识别的具体方法会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
张书豪 · 银行对公营销实战专家
课程大纲
一户一价的精确操作
内容重点
- 1. 定价模式
- 1. 成本加成定价
- 2. 客户价值定价
- 3. 同业竞争定价
- 4. 产品组合定价
风险识别的具体方法
内容重点
- 1. 三维框架
- 1. 时间维
- 2. 空间维
- 3. 主体维
- 2. 六看实操
贷后管理的操作要点
内容重点
- 1. 四步流程
- 1. 贷后检查
- 2. 风险预警
- 3. 化解处置
- 4. 本息收回
十五五县域经济与银行信贷
内容重点
- 1. 乡村振兴与区县发展的授信结合点
- 2. 可落地的银行授信产品体系
- 1. 县域富民产业与土特产
- 2. 片区化发展与城乡融合
- 3. 宜居宜业和美乡村
产业布局与客群研究
内容重点
- 1. 产业发展布局
- 1. 智能网联新能源汽车
- 2. 装备制造
- 3. 家居及柳木文化
- 4. 高端绿色食品
适合对象
公司/普惠/零售客户经理、网点负责人等
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 了解县域农商行业务发展的宏观环境与市场机遇，学习十五五县域经济、乡村振兴战略与银行信贷业务的结合点，学会…
- 推进动作更具体： 谈判全流程实战策略与技巧，学会客户信息收集、谈判筹码构建，知晓灵活运用锚定…
- 学会农个小公全类型客群的贷前调查核心要点，能够精准识别客户真实经营状况、真实借款用途与真实还款来源，从业务…
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- 学习定价模式，理解定价逻辑，掌握针对不同客群的差异化 一户一价 定价操作
- 学习信贷业务贷后管理全流程操作规范与实操方法，学会执行贷后检查、风险预警、化解处置、本息收回四步流程，及风险化解方案，全方位保障银行信贷资产安全
- 学习县域特色产业布局与核心客群深耕逻辑，形成特色产业全周期金融服务能力，助力对公及普惠信贷业务实现长效可持续的营销破局
课程背景与交付信息
县域经济正处于十五五县域经济高质量发展、乡村振兴战略深化落地的关键周期，商业银行的涉农、普惠小微、县域特色产业相关信贷业务，已成为银行资产业务增长的核心抓手与核心赛道
针对普遍存在的 不敢贷、不愿贷、不会贷 的核心痛点，以及商务谈判议价、一户一价精准定价、信贷全流程风险把控三大核心能力的短板，本课程聚焦主线，通过理论精讲、实战案例拆解、场景化演练、小组共创共建等多元教学方式，全方位破解客户经理业务核心痛点，助力学员实现营销能力提升、业务增效创收与信贷风险防控的多重目标
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01商务谈判的实战策略
02一户一价的精确操作
03风险识别的具体方法
讲师介绍
张书豪
银行对公营销实战专家
张书豪，银行对公营销实战专家。拥有十余年银行一线及管理实战经验，曾任平安银行西安分行副总经理、某国有股份行支行长。擅长对公信贷营销、大客户开发、风险管理与团队绩效提升，推动存款规模累计超50亿元，具备深厚的对公业务生态洞察与实战落地能力
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本课程页面围绕《增效降险 营销破局》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
公司/普惠/零售客户经理、网点负责人等。
学习这门课可以获得什么收益？
了解县域农商行业务发展的宏观环境与市场机遇，学习十五五县域经济、乡村振兴战略与银行信贷业务的结合点，学会 营销增效 + 风险降险 双轮驱动的业务思维；掌握谈判全流程实战策略与技巧，学会客户信息收集、谈判筹码构建，知晓灵活运用锚定定价、产品捆绑等核心方法，做到敢谈能谈会谈。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
