短视频时代下，打赢TOB品牌营销提效攻守战

课程大纲

短视频时代下，如何制定有竞争力的TOB品牌营销策略？（2小时）

一、TOB品牌&营销策略制定基础认知

1. 区分品牌和营销两个概念

1.1 品牌和营销的概念与关系

1.2 企业实操中品牌和营销工作的先后顺序

1.3 品牌&营销战略4个核心问题——我是谁？打给谁？打什么？怎么打？

2. 产品卖点打造

2.1 什么是产品卖点

2.2 产品卖点的核心

2.3 产品卖点的5维挖掘

3. 卖点和定位的关系

3.1 卖点的业务视角

短视频时代下，TOB营销降本增效的10种打法（3小时）

一、TOB品牌如何通过短视频低成本获客？（1种打法）

主流短视频平台的特点与用户特征
抖音
视频号
小红书
快手
抖音平台方法论
巨量算数5A模型
短视频起号
小红书平台方法论
小红书种草学

4.1 目标定位

明确营销目标与KPI
目标受众细分与画像构建

4.2 内容策略

创意内容构思：故事化、情感共鸣、实用性
热点追踪与话题营销
原创与二次创作的平衡

4.3 渠道选择

单一平台策略
多平台分发策略

4.4 KOL/KOC合作

选择合适的KOL/KOC类型与匹配度分析
合作模式与效果评估

4.5 互动与社区运营

评论区管理，增强用户参与感
群建设与粉丝维护
基于短视频建立获客销转路径
建立指标维度
搭建获客销转路径
短视频到私域的公转私路径打造
如何提升ROI？
如何使用AI提效短视频制作？
如何使用AI生成短视频文案？
如何使用AI批量生成短视频文案？

二、TOB品牌如何通过媒体公关建立影响力的？（3种打法）

1. 媒体公关
重新理解公关
公关和广告的区别
企业公关VS创始人公关
2. 标杆企业营销
标杆企业案例打造
标杆企业案例包装技巧
标杆企业案例证言活动
3. 行业白皮书营销
企业白皮书打造

三、TOB品牌如何通过小预算创造大爆点？（2种打法）

1. 借势营销
借势营销的5种类型
借势营销的4个判断依据
建立敏捷型团队为借势服务
2. 事件营销
什么是事件营销？
事件营销的4个特点
策划一场事件营销的4步方法
成功事件营销的5个评判标准

短视频时代下，如何做好TOB品牌的防护墙？（1小时）

一、4个案例认识品牌舆情危机

1. 【员工篇】manner咖啡店员泼顾客咖啡粉事件
2. 【高管篇】百度高管短视频言论引发群嘲事件
3. 【外部篇】网红大V碰瓷胖东来事件
4. 【九牧篇】九牧典型的舆情

二、为什么今天企业更容易发生舆情？——我们当下面临的舆论环境

1. 新媒体时代的不同
2. 社会大众情绪的波动
3. 炒作风气的蔓延
4. 监管要求的提升

三、舆情为何可以成为舆情？——社交媒体时代舆情的传播特点

人人变成了记者
短视频环境下的临场感
不断反转的真相
情绪大于事实

四、品牌舆情，人人都该了解的基础认知

1. 什么是品牌舆情危机？2.品牌舆情危机对品牌声誉的危害
3. 舆情管理三大误区

3.1 与我无关VS沉默是金

3.2 舆情是公关部的事情

3.3 危机公关≠掩盖问题

五、危机公关深度实战

1. 危机预警与分类
②常见危机类型
产品缺陷（如汽车召回）
高管丑闻（如不当言论）
公众事件（如食品安全问题）
③预警信号
社交媒体负面话题飙升
权威媒体调查报道
政府监管介入
2. 危机应对5S原则

六、舆情监测与应对处理

1. 舆情监测系统搭建
①工具实操：演示新浪微热点、百度指数实时看板
②关键词策略：长尾词（如XX品牌退款难）、语义分析（方言/谐音梗）
③用户情绪监测：围绕社交媒体平台用户评论的抓取与追踪
④舆情监控的工具
2. 舆情监控机制的建立
①舆情监控报告
②舆情监控的周期管理
③全员舆情监控机制的建立
3. 舆情引导与SEO优化

适合对象

TOB业务企业老板、CEO、核心高管团队，从战略视角审视自身营销体系 TOB业务企业品牌、营销、渠道、增长负责人及相关职能部门从业者

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

客户判断更清楚：TOB品牌&营销策略制定的具体方法和工作步骤
推进动作更具体：TOB品牌&营销策略制定的二维方法模型
沟通复盘有依据：TOB营销降本增效的4大类共10种打法
团队跟进更一致：使用AI制作TOB营销短视频的3个场景实操
客户判断更清楚：TOB品牌舆情管理的基础认知和操作流程

课程背景与交付信息

2025年TOB业务企业营销正面临前所未有的效率挑战：获客成本持续攀升、传统渠道效果衰减、线上线下转化断层.更严峻的是，很多TOB业务企业正在陷入单一渠道依赖症——线上仅靠广告投放+客服跟进，线下困于会议邀约+销售强攻，缺乏系统化作战能力和全局性的增长体系，导致很多线索流失，营销效率低下。同时随着行业内卷、监管要求提升等诸多因素，TOB企业舆情风险也在加剧，而多数企业在舆情应对上缺乏系统的方法论和具体应对手段

本课程基于讲师超过10年一线品牌&营销操盘能力和多个行业跨行业经验，站在品牌和营销提效的视角，参考大量行业案例，围绕TOB品牌打造、TOB营销10种打法、TOB品牌舆情管理三大模块，从策略到落地、从线上到线下，结合当下火热的短视频、AI、爆点打造等诸多玩法，为企业管理者和营销负责人开拓思路，帮助TOB品牌在短视频时代下，打赢品牌&营销攻守战！

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01短视频时代下，如何制定有竞争力的TOB品牌营销策略？

02短视频时代下，TOB营销降本增效的10种打法

03短视频时代下，如何做好TOB品牌的防护墙？

讲师介绍

杨一犇

品牌营销策略与全域增长专家

品牌营销策略与全域增长专家。产业互联网品牌&营销实战专家。擅长品牌营销策略与全域增长，聚焦AI营销提效与数字化转型及舆情危机应对，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

互联网科技房地产金融银行保险文旅行业消费品零售

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《短视频时代下，打赢TOB品牌营销提效攻守战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合TOB业务企业老板、CEO、核心高管团队，从战略视角审视自身营销体系 TOB业务企业品牌、营销、渠道、增长负责人及相关职能部门从业者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

掌握TOB品牌&营销策略制定的具体方法和工作步骤，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）时间上午上午 3小时模块一：短视频时代下，如何制定有竞争力的TOB品牌营销策略？（2小时）一.TOB品牌&营销策略制定基础认知二.TOB品牌如何进行市场洞察？三.TOB品牌卖点提炼&定位实操方法模块二：短视频时代下，TOB营销降本增效的10种打法（1小时） TOB品牌如何通过短视频低成本获客？（1种…

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配